يهتم أي مورد رئيسي بتحسين حجم مبيعاته. لحل هذه المشكلة ، من الضروري التنبؤ بأحجام المنتجات المشحونة للعملاء ، وبناءً على هذه الكميات ، تنفيذ التخطيط. التجارة في الهيدروكربونات هي أكثر أنظمة التسويق تعقيدًا ، حيث يعتمد استقرارها (ما يهتم به المستهلكون) والاستلام المنتظم للربح على تحسين التدفقات. في الآونة الأخيرة ، فيما يتعلق بإمدادات الغاز إلى أوروبا وأوكرانيا ، غالبًا ما يستخدم مصطلح Take or-Pay في التعليقات. ما هو ولماذا يتسبب إدخال هذا المبدأ في استياء بعض شركاء غازبروم الأجانب؟
عقد أوكراني 2009
كانت بنود الاتفاقية المبرمة في أوائل عام 2009 هي التي أدت إلى إدخال المبدأ المذكور كأحد الشروط الثلاثة لحل النزاع الاقتصادي بين الدول. بالإضافة إلى الاستلام أو الدفع ، تضمنت العلاقة المستقبلية تصفية الشركة الوسيطة (RosUkrEnergo) وزيادة سعر البضائع المباعة. العقد مفيد للجانب الروسي وينتهك المصالح الاقتصادية لأوكرانيا ، ولكنومع ذلك تم التوقيع عليه. وإذا كان الثمن حتى يومنا هذا يبدو للكثيرين أنه "غير عادل" ، "استعباد" ، على الرغم من حقيقة أن العقد قد تم المصادقة عليه من قبل الأطراف المفاوضة العليا طواعية ، فلا يمكن أن يُعزى شرط "الاستلام أو الدفع" إلى بعض الظروف غير العادية. ووفقا له ، فإن أوكرانيا مضمونة لتلقي كمية الغاز المتفق عليها. في حالة وجود عجز ، فهي ملزمة بدفع مبلغ معين ، أقل من الحد الأقصى المحدد ، ولكن أكثر مما تم استلامه بالفعل. في الوقت نفسه ، لا يمكن اعتبار هذا الدفع غرامة. لماذا؟
إيجابيات المبدأ
مبدأ الاستلام أو الدفع ("خذ أو ادفع") ليس سيئًا للغاية لأي طرفين يبرمان عقدًا. يلعن المحللون الأوكرانيون شركة غازبروم بسبب موقفها الإمبراطوري ، وعادة ما ينسون شرح أن حجم الغاز المدفوع ولكن لم يتم اختياره لا يضيع ، بل يتم نقله إلى الفترة التالية ، حيث من المتوقع أن ينمو الاستهلاك. نظرًا لأن أسعار الهيدروكربون لها اتجاه تصاعدي ثابت ، فلا حرج في وجود احتياطي من الوقود الأزرق تم دفع ثمنه بالفعل. يمكن أخذ هذا المجلد في الاعتبار (بعلامة الطرح) عند إعداد طلب للعام المقبل ، مما يجعل من الممكن حساب حجم الاحتياجات المستقبلية بشكل أكثر موثوقية. يفرض شرط الاستلام أو الدفع التزامات ليس فقط على المشتري ، ولكن أيضًا على المورد ، الذي لم يعد بإمكانه ، بعد دخول العقد حيز التنفيذ ، رفض تقديم الكميات المعلنة (بالطبع ، في حالة السداد في الوقت المناسب)
كيف حال روسيا؟
لصالح المبدأتقول عبارة "خذ أو ادفع" على الأقل حقيقة أن الدول الأوروبية التي تستورد الغاز من الاتحاد الروسي تعمل أيضًا بهذه الطريقة (بعد انضمام بلدنا إلى منظمة التجارة العالمية). أوكرانيا ليست دولة خاصة ، ضد مصالحها التي تستخدم قاعدة استعباد خاصة. علاوة على ذلك ، ينطبق نفس المبدأ على المستهلكين الكبار داخل روسيا أيضًا. تواجه الشركات الصغيرة صعوبات عند الاتصال بخطوط أنابيب الغاز ، حيث يصعب التنبؤ بحجم الأموال المضمونة لسحبها من التداول سنويًا. في حالة وجود شتاء دافئ ، فإن إدارة مثل هذه المصانع والمصانع تقرض مبلغًا كبيرًا لشركة غازبروم ، وهذا ليس مفيدًا للجميع. إذا بدأ الطقس البارد الشاذ ، فقد يتحول الوضع إلى أسوأ من ذلك ، ولن يكون الحجم المعلن للغاز كافيًا. في هذا الصدد ، تراقب الشركات الصغيرة والمتوسطة عن كثب كيف سينتهي النزاع الاقتصادي مع أوكرانيا. إذا تم إلغاء نظام الاستلام أو الدفع ، فستظهر سابقة قانونية ستؤثر أيضًا على علاقتهم مع احتكار الدولة للغاز.
تحتاج إلى الدفع…
إلى جانب المبدأ المهم لتخطيط الأحجام الموردة والمستهلكة ، لا توجد بشكل عام مزايا أخرى لمبدأ "خذ أو ادفع". إذا كانت مؤشرات الاقتصاد الكلي للبلد جيدة ، والدين الخارجي منخفض ، وميزان المدفوعات إيجابي ، فهذا مقبول ليس فقط للبائع ، ولكن أيضًا للمشتري. شيء آخر هو العمل في ظروف أزمة عالمية كبيرة ، عندما يكون لكل قرش (كل مليار يورو) أهميته. ويصبح الأمر صعبًا جدًا على بلد يخوض حربًا. لم يعد الأمر متروكًا لأخذ أو ادفع عندما يكون من السهل الدفعلا شيئ. اخترع الأمريكيون هذا المبدأ ، لكن لديهم أيضًا تعبير مشترك آخر: لا نقود - لا شراب ("من لا يدفع ، لا يشرب") ، مكتوبًا على جدران العديد من الحانات.
