السلوك الاقتصادي للفرد ومجموعة من الناس في السوق يخلق الطلب. بالنسبة للنتيجة المالية للبائع ، من المهم للغاية التنبؤ بحجم الطلب في المستقبل في الوقت المناسب وتحديد قائمة العوامل الرئيسية التي قد تؤثر عليه. هذا هو السبب في أنه من الضروري التعامل مع مفهوم "نموذج الرجل الاقتصادي" ، وبعد ربط الجوانب النفسية والاجتماعية بالجوانب الاقتصادية ، البدء في استخدام هذه المعرفة في الممارسة العملية. إنها مناسبة للمؤسسات العاملة في السوق من جانب العرض ، وللأشخاص العاديين ، الذين يوفرون معًا طلب السوق.
نمذجة "هومو" أم من نحن؟
لطالما تساءل الاقتصاديون عن كيفية قيام الشخص بالاختيار ، وما الذي يوجهه وكيف يرتب أولوياته. مع تطور علاقات السوق ، تطور الإنسان نفسه. دعونا نتذكر الأنواع التي نعرفها"هومو".
النماذج البشرية من وجهة نظر علم الأحياء أوHomo biologicus:
- Homo habilisأو شخص ماهر تعلم كيفية إشعال النار وإنشاء الأدوات ؛
- Homo erectusأو رجل منتصب ، وقف على قدميه ، وحرر يديه ؛
- الإنسان العاقلأو شخص عاقل ، اكتسب القدرة على التعبير عن الكلام والتفكير غير القياسي.
تطور الناس من موقع نوع النشاط والوجود السببي ، غني بالأحداث ، أوحدث الإنسان:
- الإنسان الاقتصاديأو شخص اقتصادي يسترشد في سلوكه بجوانب العقلانية وتحقيق أقصى فائدة ممكنة في ظروف الموارد الاقتصادية المحدودة ؛
- Homo sociologicusأو شخص اجتماعي يسعى للتواصل مع الآخرين وتأكيد دوره في المجتمع ؛
- شخص سياسيأو شخص سياسي متحمس لزيادة سلطته والوصول إلى السلطة من خلال مؤسسات الدولة ؛
- الإنسان المتدينأو شخص متدين يحدد الدعم في حياته والدافع الأساسي لـ "كلمة الله" ودعم القوى العليا.
وصف موجز للنماذج المبسطة المقدمة لنوع الحدث يوضح نظام الأولويات البشرية ويشرح دوافع سلوكه في بيئة معينة - اقتصادية ، سياسية ، اجتماعية ، دينية. يمكن لكل فرد أن يكون شخصًا"مختلف" اعتمادًا على نظام الإحداثيات ، أي البيئة التي يعمل فيها ويتم تحديدها.
من المثير للاهتمام مقارنة النموذجين الأولين للحدث: الشخص الاقتصادي هو فرد ، والشخص الاجتماعي جماعي للغاية ويعتمد على المجتمع. يتكيف العالم مع احتياجات الرجل الاقتصادي ، وهو ما ينعكس في قانون العرض والطلب ، ويتكيف الإنسان الاجتماعي نفسه مع الميول الاجتماعية للعالم من أجل تجنب انفصاله عن الجمهور.
العقلانية أساس الربحية
تتضمن النمذجة نظامًا معينًا من الافتراضات ، لذا فإن الشخص في العلاقات الاقتصادية لديهعقلانية، أي قادر على اتخاذ القرار الصحيح في الظروف المقترحة. العوامل التالية تؤثر على العقلانية البشرية:
- توافر المعلومات عن الأسعار وحجم الإنتاج ؛
- وعي الإنسان بالمعايير الرئيسية للاختيار ؛
- مستوى عال من الذكاء وكفاءة بشرية كافية في اتخاذ الخيارات الاقتصادية ؛
- الرجل يتخذ القرارات في ظروف المنافسة الكاملة
تؤدي نسبة الافتراضات المذكورة أعلاه إلى حقيقة أن العقلانية يمكن أن تكون من ثلاثة أنواع:
- Complete، الذي يفترض وعي الشخص الشامل بحالة السوق وقدرته على اتخاذ القرار ، والحصول على أقصى فائدة بأقل تكلفة.
- Limited، مما يدل على نقص المعلومات الكاملة ومستوى غير كاف من الكفاءة البشرية ، ونتيجة لذلك ،لا تسعى إلى تعظيم الفوائد ، ولكن ببساطة لتلبية الاحتياجات الملحة بطرق مقبولة لنفسها.
- عضويالعقلانية تعقد نموذج الشخص الاقتصادي من خلال إدخال متغيرات إضافية تؤثر على سلوكه: المحظورات القانونية والقيود التقليدية والثقافية والمعايير الاجتماعية للاختيار.
تطورت فكرة الشخص كموضوع عقلاني له احتياجاته ودوافعه جنبًا إلى جنب مع المدارس الاقتصادية. حاليا ، هناك أربعة نماذج رئيسية للشخص. يختلفون:
- درجة التجريد من تنوع الجوانب الاجتماعية والنفسية والثقافية وغيرها من جوانب شخصية الشخص.
- ملامح البيئة ، أي الوضع الاقتصادي والسياسي حول الشخص
أنا. نموذج الرجل الاقتصادي - المادي
لأول مرة تم تقديم مفهوم "الإنسان الاقتصادي" في القرن الثامن عشر كجزء من تعاليم المدرسة الإنجليزية الكلاسيكية ، ثم انتقل لاحقًا إلى تعاليم المهمشين والكلاسيكيين الجدد. يتمثل جوهر النموذج في أن الشخص يسعى إلى تعظيم الاستفادة من السلع المكتسبة في إطار الموارد المحدودة ، وأهمها دخله. وبالتالي ، في قلب النموذج يوجد المال ورغبة الفرد في الإثراء. الشخص الاقتصادي قادر على تقييم جميع الفوائد ، وتحديد القيمة والمنفعة لكل منها لنفسه ، لأنه عند الاختيار ، لا يسترشد إلا بمصالحه الخاصة ، ويبقى غير مبال باحتياجات الآخرين.الناس
في هذا النموذج ، تتجلى "اليد الخفية" للسوق لـ A. Smith بشكل فعال. ينطلق الأشخاص في أنشطتهم من اهتماماتهم الخاصة فقط: يسعى المستهلك إلى شراء منتج عالي الجودة ، وتسعى الشركة المصنعة إلى تقديم مثل هذا المنتج إلى السوق من أجل تلبية الطلب وتحقيق أكبر ربح. الناس ، الذين يعملون لأغراض أنانية ، يعملون من أجل الصالح العام.
II. نموذج لرجل اقتصادي - مادي بعقلانية محدودة
أتباع J. M. اعترف كينز ، وكذلك المؤسسية ، أن السلوك البشري لا يتأثر فقط بالرغبة في الثروة المادية ، ولكن أيضًا بعدد من العوامل الاجتماعية والنفسية. وصف موجز للنموذج الأول يسمح لنا باستنتاج أن الشخص في المستويات الأساسية لهرم احتياجات A. النموذج الثاني ينقل الشخص إلى مستويات أعلى ، تاركًا الأولوية للجانب المادي من الوجود.
من أجل الحفاظ على هذا النموذج لشخص في حالة توازن ، مطلوب تدخل كاف من الدولة.
III. نموذج الرجل الاقتصادي - جماعي
في نظام الأبوة ، حيث تتولى الدولة دور الراعي ، وتنقل الناس تلقائيًا إلى مكانة قطيع الأغنام ، يتغير أيضًا الشخص الاقتصادي. لم يعد اختياره مقيدًا فقط بالعوامل الداخلية ، بل بالظروف الخارجية. تقرر الدولة مصير الشخص بإرساله للدراسة من خلال التوزيع ، وربطه بوظيفة معينة ، وتقديمه فقطبضائع وخدمات. يؤدي الافتقار إلى المنافسة والاهتمام الشخصي بنتائج العمل إلى عدم الأمانة والتبعية والبقاء القسري للشخص في المستويات الأدنى من هرم الاحتياجات ، عندما يتعين على المرء أن يكتفي بالقليل ولا يسعى للأفضل.
رابعا. نموذج الرجل الاقتصادي- المثالي
في هذا النموذج ، يظهر الشخص الاقتصادي الشعور: تنكسر مفاهيم العقلانية والفوائد بالنسبة له من خلال منظور الاحتياجات الروحية العليا. نتيجة لذلك ، قد يكون الأهم بالنسبة للفرد ليس مقدار الأجور ، ولكن درجة الرضا عن عمله ، وأهمية أنشطته للمجتمع ، وتعقيد العمل ، ومستوى احترام الذات.
يتيح لنا الاختلاف الأساسي عن النماذج السابقة أن نقول إن شخصًا اقتصاديًا جديدًا قد ظهر ، ويفكر ويشعر بالتساوي ، ويوزع الأولويات وفقًا لحالته الداخلية.
هنا الفرد لديه مجموعة كاملة من الاحتياجات من الأساسية الجسدية إلى الروحانية العليا ، وأهمها الحاجة إلى تحقيق الذات. الإنسان نموذج معقد ، سلوكه يعتمد على العديد من العوامل التي لا يمكن توقعها إلا بدرجة معينة من الخطأ.
الجوانب النفسية لسلوك الشخص الاقتصادي
جميع المشاكل الاقتصادية البشرية مرتبطة بالاختيار في ظروف الموارد المحدودة. وهذا الاختيار يتأثر بشكل كبير بالعوامل النفسية. إذا مرة أخرىبالإشارة إلى هرم الاحتياجات المذكور أعلاه ، يمكن للمرء أن يرى ما هو دور العوامل غير المادية في السلوك البشري. الهرم يشمل المستويات التالية:
- الأول(أساسي) - الاحتياجات الفسيولوجية للسكن والطعام والشراب والرضا الجنسي والراحة ؛
- الثاني- الحاجة إلى الأمن على المستوى الفسيولوجي والنفسي ، الثقة في تلبية الاحتياجات الأساسية في المستقبل ؛
- الثالث- الاحتياجات الاجتماعية: للوجود بانسجام في المجتمع ، والمشاركة في أي مجموعة اجتماعية من الناس ؛
- الرابع- الحاجة إلى الاحترام لتحقيق النجاح والتميز عن المجتمع على أساس الكفاءة ؛
- الخامس- الحاجة إلى المعرفة وتعلم أشياء جديدة وتطبيق المعرفة في الممارسة ؛
- السادس- الاحتياجات الجمالية للوئام والجمال والنظام ؛
- السابع- الحاجة إلى التعبير عن الذات ، الإدراك الكامل لقدرات الفرد وقدراته.
الانسان والمجتمع
يمكن أن يؤثر مظهر المكون الاجتماعي في السلوك البشري بشكل كبير على الاقتصاد ، مما يكسر الأفكار المعتادة حول تفاعل العرض والطلب. على سبيل المثال ، تتضمن ظاهرة مثل الموضة إدخال بعض المنتجات العصرية في نطاق سعري متزايد ، مما يؤدي إلى تشويه نسبة السعر والجودة.
السلع الفاخرة مطلوبة دائمًا ، لكن الغرض من شراء هذه الفئة من السلع ليس إرضاء الشيء الحيويحاجات مهمة ولكن للحفاظ على مكانة الفرد لزيادة تقديره لذاته
الشخص هو موضوع اجتماعي ، لذلك فهو يتصرف دائمًا وفقًا لآراء الآخرين أو يتعارض معها. لذلك ظهر شخص اجتماعي اقتصادي في العالم الحديث ، والذي يقوم أيضًا بالاختيار في ظروف محدودة الموارد ، ولكن مع مراعاة احتياجاته النفسية ورد فعل المجتمع.
مظهر من مظاهر "الرجل الاقتصادي" في العصر الحديث
لنفكر في مثال لشخص اقتصادي يحل مشكلة منزلية.
المشكلة: لنفترض أن الاقتصادي إيفانوف يكسب 100 روبل. في تمام الساعة الواحدة. إذا كنت تشتري الفاكهة في السوق مقابل 80 روبل. لكل كيلوغرام ، يستغرق الأمر ساعة للتجول في السوق واختيار أفضل منتج والوقوف في طابور. يبيع المتجر ثمارًا ذات نوعية جيدة وبدون طوابير ، ولكن بسعر 120 روبل. للكيلو.
السؤال: في أي حجم مشتريات يُنصح إيفانوف بالذهاب إلى السوق؟
القرار: إيفانوف لديه تكلفة الفرصة البديلة لوقته. إذا أنفقها على العمل المكتبي ، فسيحصل على 100 روبل. أي ، من أجل قضاء هذه الساعة بشكل عقلاني في رحلة إلى السوق ، يجب أن تكون المدخرات في فرق السعر 100 روبل على الأقل. لذلك ، عند التعبير عن حجم الشراء من حيث X ، فإن التكلفة الإجمالية للفاكهة المباعة في السوق ستكون:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2.5 كجم
الخلاصة: من المنطقي أن يشتري الخبير الاقتصادي إيفانوف فواكه أرخص من السوق تزيد عن 2.5 كجم.إذا كنت بحاجة إلى كمية أقل من الفاكهة ، فمن المنطقي أن تشتريها من المتجر.
رجل الاقتصاد الحديث عقلاني ، فهو يحدد سعرًا معينًا لكل شيء بشكل حدسي أو بوعي ويختار من بين الخيارات البديلة أكثر ما يناسبه. في الوقت نفسه ، يسترشد بكل العوامل الممكنة: النقدية ، والاجتماعية ، والنفسية ، والثقافية ، وما إلى ذلك.
رجل اقتصادي جدا …
دعونا نفرد الخصائص الرئيسية الكامنة في الشخص الاقتصادي الحديث (EC):
1. دائمًا ما تكون الموارد الموجودة تحت تصرف المفوضية الأوروبية محدودة ، في حين أن بعضها قابل للتجديد ، والبعض الآخر ليس كذلك. تشمل الموارد:
- طبيعي ؛
- مادة ؛
- العمالة ؛
- مؤقت ؛
- إعلامي.
2. تتخذ EC دائمًا خيارًا في نظام إحداثيات مستقيم مع متغيرين: التفضيلات والقيود. يتم تشكيل التفضيلات على أساس احتياجات الشخص وتطلعاته ورغباته ، وتستند القيود على مقدار الموارد المتاحة للفرد. ومن المثير للاهتمام ، أنه مع زيادة الفرص ، تزداد احتياجات الإنسان أيضًا.
3. ترى المفوضية الأوروبية خيارات بديلة ، قادرة على تقييمها ومقارنتها مع بعضها البعض.
4. عند اختيار ES ، فإنه يسترشد فقط بمصالحه الخاصة ، ولكن أفراد الأسرة والأصدقاء والأشخاص المقربين يمكن أن يقعوا في منطقة نفوذه ، والتي سوف ينظر إلى مصالحها من قبل الشخص على قدم المساواة مع اهتماماته. يجوز لمصالحهتتشكل تحت تأثير مجموعة كاملة من العوامل ، وليس فقط العوامل المادية.
5. التفاعل بين الأشخاص الاجتماعيين الاقتصاديين مع مصالحهم الخاصة يأخذ شكل التبادل.
6. دائمًا ما يكون اختيار ES عقلانيًا ، ولكن نظرًا لمحدودية الموارد ، بما في ذلك المعلومات ، يختار الفرد من البدائل المعروفة الخيار الأفضل بالنسبة له.
7. يمكن أن يرتكب EC أخطاء ، لكن أخطائه عشوائية.
دراسة شخص اقتصادي ، ودوافعه للعمل ، ونظام قيمه وتفضيلاته ، بالإضافة إلى قيود الاختيار ، ستسمح لك بفهم نفسك بشكل أفضل كموضوع كامل للعلاقات الاجتماعية والاقتصادية. الشيء الرئيسي هو أن يصبح الناس أكثر إلمامًا بالقراءة والكتابة في الأمور الاقتصادية ويرتكبوا أخطاء أقل ، مما يؤدي إلى تحسين نوعية الحياة بشكل منهجي.
