تأثير Veblen ، أو لماذا نقوم بعمليات شراء غير عقلانية

2024 مؤلف: Henry Conors | [email protected]. آخر تعديل: 2024-02-12 03:32

يجب أن يكون كل واحد منا قد صادف متاجر صغيرة تحمل علامة جذابة لعلامة تجارية مشهورة وبأسعار "كونية" حقًا. على الرغم من حقيقة أنه يمكن شراء سلع بهذه الجودة بسهولة بتكلفة معقولة ، إلا أن هناك أشخاصًا يفضلون دفع مبالغ زائدة مقابل الخصائص المفيدة للمنتجات المباعة في هذه المنافذ. علاوة على ذلك ، فإن الرغبة في الحصول على قطعة من الملابس بسعر باهظ يمكن أن تكون قوية في بعض الأحيان لدرجة أن الناس يضيعون وقتًا ثمينًا في الانتظار في طوابير طويلة - كيف نفسر هذا السلوك؟

تأثير فيبلين: المفهوم والجوهر

في النظرية الاقتصادية ، من المعتاد تقسيم الحاجة إلى المذيبات لمنتج إلى فئتين كبيرتين: الطلب الوظيفي وغير الوظيفي. وإذا تم تحديد المجموعة الأولى بشكل مباشر من خلال صفات المستهلك لمنتج أو خدمة ، فإن المجموعة الثانية تعتمد على العوامل التي يصعب تتبع ارتباطها بالخصائص المفيدة. بعض الناس يشترونما يفضل معارفهم اكتسابه (تأثير الانضمام إلى الأغلبية) ، يسعى الآخرون إلى التميز من بين الحشد (تأثير المتعجرف) ، ولا يزال آخرون يرغبون في رفع مكانتهم وشراء أشياء باهظة الثمن بتحد. تم وصف الحالة الأخيرة بالتفصيل من قبل الاقتصادي ت.

كتب هذا الدعاية والمستقبلي الأمريكي عددًا من الكتب ، مثل "Theory of Entrepreneurship" و "Theory of the Leisure Class" وما إلى ذلك ، بفضل مفهوم "الاستهلاك المرموق واللافت". أصبحت راسخة في الحياة اليومية لعلماء الاجتماع والاقتصاديين. وفقا لفيبلين ، في المجتمع الحديث ، يتأثر الطلب بشكل كبير بكيفية حياة "كريم المجتمع". أصبح نمط حياة الطبقة الترفيهية بشكل متزايد هو القاعدة والمعيار لجميع الأشخاص الآخرين. لذلك ، يحاول الكثير تقليد أذواق وتفضيلات الأوليغارشية ، "الشباب الذهبي" ، إظهار نجوم الأعمال ، إلخ. حسنًا ، يستخدم المسوقون هذا تمامًا.

تأثير فيبلين: أمثلة من الحياة الحقيقية

يمكن ملاحظة استهلاك الحالة في كل خطوة تقريبًا. انظر فقط كيف يرتدي نوابنا وماذا يقودون. يمكنك أيضًا الذهاب إلى أحد متاجر الأزياء من أجل الاهتمام والاستفسار عن الأسعار. غالبًا ما يتجلى تأثير Veblen في تقدير الأعمال الفنية ، فهو يعمل في المطاعم والفنادق باهظة الثمن ، وغالبًا ما يتجلى في الإعلان على الصفحاتمجلات باهظة الثمن. وإذا أضفنا أن الروح الروسية تميل إلى التطرف ، يصبح من الواضح لماذا يعتقد البعض أن العطور يجب أن تكون من أرماني ، والملابس من بريوني ، والساعات من مجموعة Patek Philippe. هذا الأخير ، بالمناسبة ، يحظى بشعبية كبيرة بين النخبة الروسية - من بين عشاق هذه العلامة التجارية V. Putin و A. Chubais و S. Naryshkin إلخ.

ملامح استهلاك الوضع المحلي

تُعرف مفارقة فيبلين منذ فترة طويلة ، ولا توجد دول يمكن كتابتها كاستثناء. ومع ذلك ، فإن الطريقة التي تعمل بها في دول الاتحاد السوفيتي السابق تختلف اختلافًا كبيرًا عن مظهرها في أوروبا. إذا أعطى المقيمون الأغنياء في البلدان المتقدمة للغاية تفضيلهم لسلع حصرية فريدة أو علامة تجارية لها تاريخ من عدة مئات من السنين ، فإن المؤشر الرئيسي لمواطنينا ليس أكثر من سعر مرتفع. كلما ارتفعت تكلفة البضائع ، أصبحت أكثر قيمة ومرغوبة بالنسبة لهم. يجب أن يؤخذ هذا في الاعتبار إذا كان لديك فجأة رغبة في إرضاء نفسك بنوع من "العلامة التجارية". المسوقون لدينا هم أناس ماكرون ، في ترويجهم لا يحتقرون استخدام كل أنواع الحيل النفسية. بمعرفة ما يحفزنا بالضبط على شراء أشياء معينة ، سنكون قادرين على جعل اختيارنا أكثر ذكاءً وتجنب الإنفاق غير الضروري على ميزانيتنا.