بعد أن قررت بدء شركتك الخاصة وإنتاج نوع معين من المنتجات ، عليك أن تفهم أن عملك لن ينجح إلا إذا تم تحديد السوق المستهدف بشكل صحيح. يعد تحديد المواقع أحد الطرق للحصول على مكان مفيد في السوق للسلع المصنعة. يرتبط ارتباطًا مباشرًا بخصائص المنتج وظروف السوق التي يجب على الشركة العمل فيها. إن التواجد في السوق هو الطريقة الوحيدة للعثور على مكانتك ومستهلكك ، لأنه غالبًا ما تكون السلع الحديثة لنفس الغرض متشابهة جدًا!
في عصرنا ، يمكن لاستراتيجية تسويق فعالة أن تحول منتجًا عاديًا بشكل عام إلى أكثر المنتجات مبيعًا! وعمومًا ، فإن تموضع الشركة يصنع العجائب ، لأن الإنسان بطبيعته مخلوق يحتاج إلى التميز بين نوعه. ولا يمكن أن تساعده في ذلك إلا وضع الأشياء من جهة تصنيع معينة! وحتى لو كنت تفعلإطلاق منتجات فريدة حاصلة على براءة اختراع ، أي أنت ببساطة ليس لديك منافسين ، ولا يزال تحديد المواقع أمرًا مفيدًا. إذا كان الأمر كذلك ، فمن المستحيل تمامًا الاستغناء عنها
تحديد المواقع هي عملية تبدأ بتحديد مكان منافسيك في السوق ، بالإضافة إلى نقاط القوة والضعف في منتجاتهم. نتيجة لذلك ، هناك فصل لسلعهم الخاصة والاستيلاء على مركز في السوق. يعد تحديد المواقع أيضًا طريقة رائعة لتحسين جودة منتجاتك وخدماتك. نتيجة لذلك ، ستحصل في النهاية على مكانة أكثر جاذبية في السوق! ولكن ماذا لو كانت الشركة غير قادرة على إنتاج منتجات ذات جودة أعلى من منافسيها؟ في هذه الحالة ، فإن الوضع هو الشيء الوحيد الذي يمكن أن ينقذها من الخراب. بعد كل شيء ، يمكنك تقديم مستوى ممتاز من الخدمة أو تأسيس نفسك كمنظمة تهتم بالبيئة. وسيكون لديك أول المشترين المهتمين بهذه الأسئلة فقط.
لا تفكر في ريادة الأعمال على أنها حرب. مهمتك الرئيسية ليست تدمير المنافسين ، ولكن إثارة اهتمام المشترين بمنتجك. فقط الأعمال التي تركز على العملاء يمكن أن تكون ناجحة. ويجب أن يؤمن موظفوك بصدق أن عملهم يجعل العالم مكانًا أفضل. هذا سيجبرهم على محاولة بذل قصارى جهدهم (وبذل قصارى جهدهم للتعامل ببراعة مع مهامهم الروتينية).
ولكن ماذا لو كان مستوى المنافسة كبيرًا جدًا (أو كانت سعة السوق صغيرة جدًا)؟ في هذه الحالة ، يجب توجيه نشاط المؤسسة إلى إنشاء منتج ليس له نظائر. بهذه الطريقة فقط يمكن للشركة أن تأخذ مكانها الصحيح في هيكل السوق. لكن عليك أولاً التأكد من أن لديها موارد كافية لإنتاج هذا المنتج الفريد. من المهم مراعاة عدد المشترين المحتملين الذين تناسبهم مجموعة الوظائف والسعر والجودة. وسيعتمد نجاح ترويجها في السوق على التكتيكات والاستراتيجية المختارة!
