حضارتنا تسمى "المجتمع الاستهلاكي" ، وإذا كان هناك مشترٍ من ناحية ، فعندئذٍ من ناحية أخرى - البائع. في حالة ازدحام سوق السلع والخدمات ، كما نرى اليوم ، بالنسبة لصاحب العمل ، يصبح السؤال الرئيسي ليس "كيفية الإنتاج" ، ولكن "كيفية البيع". وبالطبع فإن الإعلان والحيل التسويقية المختلفة تساعد في ذلك ، لكن الكثير يعتمد على الدافع الصحيح للبائع.
الماضي السوفياتي
بمجرد أن يتقاضى مندوبو المبيعات راتبًا ثابتًا ، وكان الجميع سعداء بذلك. لكن هذا النوع من الحساب لا يكون فعالاً إلا في حالة وجود بعض النقص في السوق ، ولا يكون للمشترين أي خيار. الآن نرى في كل خطوة متاجر بها أرفف مليئة بالبضائع ، والعديد من الشركات التي تقدم أي خدمات ، حتى أكثرها غرابة ، لذلك يجب أن يكون البائع كفؤًا ونشطًا حتى لا يذهب المشتري إلى الجيران. بالطبع ، يتطلب هذا تدريب الموظفين وخلق سمعة إيجابية لصاحب العمل ، لكن الدافع يأتي أولاً. لذلك ، لتحل محل الثابتة السوفيتيةجاءت معدلات الأجور بالقطعة ، والتي يتقاضى فيها الموظفون قدر ما يكسبونه بالفعل.
النسبة المئوية للمبيعات
إذن ، يتطلب تطوير الاقتصاد مناهج جديدة لكشوف المرتبات. دعنا نتعرف على مكونات الأجور التصاعدية على أساس معدل القطعة. العمل المنفصل - يعني أن الدفع يعتمد على "الصفقة" ، أي على حجم البيع أو الإنتاج. تقدمي - كلما زاد مبلغ الإيرادات ، زادت المدفوعات لكل وحدة. لنلق نظرة على مثال.
عمل جزئي:
لنفترض أن بائع الملابس يحصل على 10٪ من المبيعات. ثم:
- مبيعات 300 ألف روبل.=30 الف راتب
- مبيعات 500 ألف روبل.=50 الف راتب
الأجور المتصاعدة بالقطعة: تزداد النسبة المئوية للرواتب مع نمو الإيرادات. على سبيل المثال ، مقابل 100 ألف إضافي ، يضاف 5٪ ، مقابل 200 ألف عن المعتاد - 6٪ ، إلخ:
- مبيعات 300 ألف روبل.=30 الف راتب
- مبيعات 500 ألف روبل.=62 الف روبل
اجعل الأمر أكثر صعوبة
هناك أيضًا شكل أكثر تعقيدًا (ومثيرًا للاهتمام) للأجر بالقطعة - التدريجي للأجر. في الوقت نفسه ، يتم حساب النسبة المئوية المتزايدة ليس فقط من الإيرادات الإضافية ، ولكن أيضًا من العائد الرئيسي. أي: لنأخذ نفس المعدل البالغ 10٪ ورسم إضافي 2 ، 3 ، 4٪ ، إلخ لكل 100 ألف إضافي ، لكن هذه التكلفة الإضافية ستعمل بالفعل لكامل المبلغ:
- مبيعات 300 ألف روبل.=30 ألف راتب (10٪)
- المبيعات400 ألف روبل=48 ألف راتب (12٪ من الإجمالي)
- مبيعات 500 ألف روبل.=65 ألف راتب (13٪ من المبلغ الإجمالي) ؛
بالطبع ، في مؤسسة كبيرة ، لن يكون من السهل حساب الأجور التدريجية بالقطعة ، وهذا هو السبب الرئيسي لاستخدام مثل هذا المخطط بشكل أساسي في مبيعات السلع والخدمات. أدناه سنلقي نظرة على الصيغة التي يمكن استخدامها في مصنع.
لماذا هذا ضروري
يبدو أن الدفع بالقطعة المعتاد يعمل بشكل جيد أيضًا. إذن كيف تكون الأجور بالقطعة أفضل؟ بالطبع الدافع! إذا دفع صاحب العمل سعرًا ثابتًا ، فهناك مخاطرة كبيرة ألا يبذل الموظف جهدًا كبيرًا: فهو يعلم على وجه اليقين أنه سيتلقى نفس المبلغ على أي حال. مع الراتب البسيط بالقطعة ، يظهر الدافع بالفعل ، لكن الملاحظات العديدة للموظفين في مختلف المجالات أظهرت أن العديد من الموظفين وضعوا المعايير لأنفسهم ("حسنًا ، لقد ربحت 30 ألفًا ، يمكنك الاسترخاء"). لكن الأجور المتصاعدة بالقطعة تحفز باستمرار على العمل أكثر فأكثر ، لأنه من خلال بذل نفس الجهود ، لا يمكنك الحصول على 50 بل 60 ألفًا. خاصة إذا تم استخدام الخيار عند تطبيق المعامل المتزايد على جميع الإيرادات (أو المخرجات) ، وليس فقط على المبلغ الزائد عن المعيار. في هذه الحالة ، هناك شعور بأنه بدون تحقيق ناتج إضافي ، يبدو أن الموظف يفقد جزءًا من الراتب الذي كان يمكن أن يتقاضاه.
تحت الماءالحجارة
على الرغم من أن نظام الأجور التدريجي بالقطعة يعمل بشكل جيد ، إلا أنه لا يتم استخدامه في كثير من الأحيان. السبب الرئيسي لذلك هو إحجام العديد من القادة عن تغيير شيء ما. ليس من السهل حقًا تقديم نظام جديد ، لذلك تحتاج إلى تنفيذ عدد من الإجراءات:
- مراقبة المنشأة للتأكد من أن توقف التطوير بسبب نقص الحافز بين الموظفين.
- احسب المضاعفات بحيث تكون ملحوظة بشكل كاف للموظفين وفي نفس الوقت لا تتجاوز معدلات الاستهلاك المسموح بها لصاحب العمل.
- اشرح نظام الأجور الجديد للموظفين ، وأظهر أهدافه وفوائده.
- تأكد من أن قسم المحاسبة يعرف كيفية حساب الأجور التدريجية بالقطعة.
النقطتان الأوليان مهمتان للغاية ، حيث من الممكن أن المشاكل لا تكمن في الافتقار إلى الحافز على الإطلاق ، ولكن في عدم احتراف البائعين أو أوجه القصور في المنتجات / الخدمات. بالإضافة إلى ذلك ، في بعض الأحيان يكون من الأسهل والأكثر فائدة تعيين موظف إضافي ، بدلاً من زيادة رواتب الجميع. غالبًا ما تكون التعيينات الجديدة حافزًا جيدًا في حد ذاتها مع زيادة المنافسة (بالإضافة إلى وجود شكوك حول تسريح العمال قادمًا).
مجالات التطبيق
أعلاه ، نظرنا في أمثلة على استخدام الأجور المتدرجة بالقطعة في المبيعات فقط. هذا ليس من قبيل الصدفة ، لأنه في مناطق أخرى من الاقتصاد ، يكون تطبيق هذا النوع من الحساب أكثر صعوبة لعدة أسباب:
- زيادة كبيرة في حجم الحسابات: إذا كان المديرون في المبيعات اليوم غالبًا ما يملأون الحسابات الأولية بأنفسهم ، وكقاعدة عامة ، يكون للأقسام عدد صغير نسبيًا ، ثم في الإنتاج ، يضطر قسم المحاسبة إلى الحساب بالكامل الراتب لعدد كبير من الموظفين
- يعتمد حجم الإنتاج على قدرة المعدات ، وتوريد المواد الخام والوقت اللازم لإنتاج الوحدة.
- خطر زيادة الزواج
- خطر أن يكون الموظف خاملاً بسبب الأعطال أو ظروف أخرى خارجة عن إرادته ولن يكون قادرًا على تحقيق معدل متزايد.
- مع نمو الإنتاج ، تزداد كذلك التكاليف المتغيرة.
ومع ذلك ، تُستخدم الأجور التدريجية بالقطعة في كل من التصنيع والزراعة ، على الرغم من أنها غالبًا لا تكون بنفس الشكل كما هو الحال في المبيعات ، وليس كثيرًا.
أنواع الحساب
يمكن أن يكون للأجور الجزئية التقدمية عدة أشكال تُستخدم لتبسيط الحسابات أو تقليل المخاطر:
- المكافأة: بالنسبة للإنتاج أو الإيرادات الإضافية ، يتلقى الموظف مكافأة ، حجمها أعلى ، وكلما زاد الفائض عن القاعدة. هذه الطريقة أبسط ، لأن مبلغ القسط مذكور بوضوح في المستندات مقدمًا ولا يتطلب حسابات إضافية.
- وقت القطعة: يُستخدم في تلك الصناعات التي تنطوي على مخاطر عالية للتوقف عن العمل. هنا ، يتم تقسيم الراتب بشكل مشروط إلى ثلاثة أجزاء: القطعة الأساسية + التدريجي (تخضع للتجاوزالمعايير) + الأجور الزمنية لتلك الفترات التي كان فيها الموظف غير قادر على أداء واجباته لأسباب خارجة عن إرادته.
- غير مباشر: رائع لكشوف المرتبات لأقسام الدعم (مثل طاقم الصيانة) أو الإدارة. ستعتمد مدفوعاتهم بشكل مباشر على المبالغ التي سيتم استحقاقها للإنتاج الرئيسي. وبالتالي ، سيكون المصلحون مهتمين بالحصول على أقل عدد ممكن من الأعطال.
- حسب: تستخدم للفرق التي تؤدي عملًا لمرة واحدة: البناء أو الحصاد. إذا اكتمل العمل قبل الموعد المحدد أو أكثر من ذلك ، يصدر صاحب العمل مكافأة للفريق بأكمله ، ومن ثم يتم توزيع هذه المكافأة على الموظفين اعتمادًا على مساهمة كل منهم.
حساب دقيق
لأنه في كل حالة يمكن تطبيق مبادئ مختلفة ، وفقًا للأجور المتدرجة بالقطعة ، ستختلف صيغة الحساب أيضًا في كل مرة. في الصناعات الكبيرة ، حيث يتم تقديم مؤشر مثل الساعات القياسية ، غالبًا ما تستخدم الصيغة التالية:
ZP (عام)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf ، حيث:
- RFP (الإجمالي) - الراتب النهائي ؛
- RFP (sd) - الدفع بالسعر الأساسي لكامل الناتج ؛
- Pf - الإنتاج الفعلي ؛
- الرصاص - الإنتاج القياسي ؛
- K - المعامل التدريجي.
بيان في المستندات
بشكل عام ، يتم توفير الأجر التدريجي بالقطعةالدفع ، الذي يعتمد نموه بشكل مباشر على فائض المعيار المعمول به لكفاءة العمل ، ولكن القاعدة ، وكذلك شكل الحساب ، قد يكونان مختلفين. لذلك ، تتخذ كل مؤسسة قرارها الخاص بشأن مبادئ حساب المدفوعات وزيادة المعاملات والمكافآت وما إلى ذلك. إذا قررت تقديم راتب متدرج بالقطعة ، فأنت بحاجة إلى:
- تطوير نظام كامل للمعايير
- وصف بالتفصيل نظام الاستحقاق في لائحة الأجور واتفاقيات العمل مع الموظفين.
- ضمان ظروف العمل حيث لن يكون الموظفون في وضع الخمول دون أي خطأ من جانبهم.
- إنشاء نظام للتحكم في جودة العمل بحيث لا تزيد نسبة العيوب في السعي وراء الكمية أو لا يبدأ البائعون في استخدام طرق بيع غير صحيحة.
للدخول أو عدم إدخال
يعترف الاقتصاديون المعاصرون بالدفع التدريجي للقطعة كأحد أفضل الأنظمة ، لأنه ، من ناحية ، يسمح بتوزيع أكثر إنصافًا للأجور ، ومن ناحية أخرى ، فهو بمثابة نظام بسيط ولكنه فعال للغاية الدافع
بالطبع هذا الشكل من الحساب له عيوبه: صعوبات في المحاسبة ، وخطر السلوك العدواني للموظفين أو فقدان الجودة ، وكذلك زيادة في تكاليف الرواتب ، ولكن مع اتباع نهج كفء ، كل هذا يدفع إيقاف. قد يكون الخيار الجيد هو استخدام نظامين في نفس الوقت: الدفع التدريجي بالقطعة إلى جانب أقساط المنتجات عالية الجودة أو المعاملة اللطيفة للعملاء. بالنسبة للمؤسسات الكبيرة ، قد يكون الحساب غير المباشر ذا أهمية خاصة ، عندما يكون راتب المساعدتعتمد الأقسام على مخرجات الأقسام الرئيسية وهذا يساعد في التخلص من مشاكل التوريد أو الإصلاحات الطويلة.
الشيء الرئيسي هو أن نتذكر أن ربح المؤسسة يعتمد على العديد من المعلمات. وقبل إدخال نظام الدفع التصاعدي بالقطعة ، تأكد من حل جميع المشكلات الأخرى في المؤسسة.
