يمثل سوق السلع والخدمات اليوم مجموعة كبيرة من جميع أنواع المنتجات. تنتج الشركات الصغيرة والكبيرة سلعًا استهلاكية يستخدمها الناس في الحياة اليومية. في المجال الاقتصادي ، من المعتاد التمييز بين منتج متطابق ومنتج متجانس. هذه المفاهيم ضرورية لتشكيل سعر السوق.
النظرية الأساسية
السلع المتطابقة هي خدمات أو سلع استهلاكية عامة لها نفس الميزات المميزة لنوعين أو أكثر. من صنع نفس الشركة المصنعة وفي نفس المدينة. هذا لا يأخذ في الاعتبار الاختلافات الطفيفة في الغلاف الخارجي أو المظهر.
السلع المماثلة هي سلع أو خدمات لها خصائص متشابهة ويمكن استخدامها بالتبادل.
يعتبر هذان المفهومان للسلع الاستهلاكية فقط. هذه هي البضائع التي يتم بيعها للمستهلك النهائي لاستخدامه الشخصي. بمساعدتهم ، يفي المشتري باحتياجاته المادية والثقافية.
دعونا نعتبر واحدة مثيرة للاهتماممثال. تعتبر كعكة الزبيب المصنوعة في مخبز محلي وكعكة الزبيب ولكن مغطاة بمسحوق السكر من نفس المصنع متطابقة. لكن كعكة مع زبيب من مصنع محلي ونفس المنتج بالضبط من شركة مصنعة من مدينة أخرى سيُطلق عليها بالفعل اسم متجانس.
ما هي مفاهيم الهوية والتجانس المستخدمة؟
من الصعب على شركة جديدة دخول السوق لتشكيل سياسة تسعير. من الناحية النظرية ، يتشكل سعر المنتج في السوق من خلال تفاعل العرض والطلب. عندما يكون المشتري راضيًا عن المبلغ ، فقد يكون صغيرًا جدًا بالنسبة للبائع ، والعكس صحيح ، قد يؤدي ارتفاع سعر المنتج إلى إبعاد المستهلك.
مع مرور الوقت ، يجد البائع والمشتري أرضية مشتركة. لكن الشركة الجديدة التي دخلت السوق للتو ليست على علم بذلك. ومن أجل تحديد أسعار معقولة لمنتجك ، تحتاج إلى دراسة منتجات مماثلة له. في هذه الحالة نتحدث عن التجانس
على سبيل المثال ، تنتج الشركة الكعك. بمقارنة نطاق المنافسين ، يمكنك تعيين السعر أقل أو أعلى من الآخرين. أو ترك على نفس المستوى
البجعة السوداء
ضع في اعتبارك مثال شركة تدخل السوق بمنتج مماثل. هنا سوف نتحدث عن شركة واحدة "K" التي تنتج الكعك لسنوات عديدة متتالية. تتمتع بسمعة طيبة ، ومنتجات لذيذة ، وأشهرها كعكة البجعة السوداء بالشوكولاتة والثلج الأبيض.
قررت الشركة ، من أجل التوسع وتشكيل التشكيلة ، تغيير كعكة الشوكولاتة Black Swan وإضافة كريمة الكراميل إليها ، واصفة المنتج بـ "Sweet Passion". في هذه الحالة سيكون المنتج متطابقًا ، وسيتم تشكيل السعر بناءً على الكعكة الأولى.
الامتياز
يجب أن يتم إنتاج منتج مماثل من قبل نفس الشركة المصنعة. تأمل في مثال الامتياز. توجد شركة "بي" التي تصنع آيس كريم عالي الجودة ولذيذ. لكنها تتعاون فقط مع وسطاء الجملة ، ولا تبيع المنتجات مباشرة إلى المستهلك النهائي. قام أحد رجال الأعمال ، نيابة عن شركة "R" ، بتسليم عدة ثلاجات مع الآيس كريم في مدينته وحدد سعرها بـ 50 روبل لكل مائة جرام.
جاء رجل أعمال آخر وقرر أيضًا بيع الآيس كريم في نفس المدينة من نفس الشركة. في هذه الحالة ، سيتاجر رواد الأعمال هؤلاء في سلع متطابقة. سيحدد رجل الأعمال الثاني سعره الخاص ، مع التركيز على السعر الذي حدده الأول بالفعل.
ميزات مجموعات المنتجات المتطابقة والمتجانسة
العناصر المتجانسة والمتطابقة شائعة جدًا بين السلع الاستهلاكية. هذا هو النطاق الكامل تقريبًا في متاجرنا ومحلاتنا السوبر ماركت.
انظروا إلى الرفوف. تعتبر مياه "كويالنيك" عالية الكربونات والمتوسطة الغازية من منتج واحد منتجًا متطابقًا. لكن "كوبان" و "كويالنيك" عالي الكربنة - هذا بالفعلمتجانس
حليب Alpen Gold وشوكولاتة الحليب مع المكسرات من نفس مصنع Stollwerck AG هي مجموعة متطابقة ، بينما Alpen Gold و Alyonushka متجانسة.
قدمنا مثالا على تشكيل تشكيلة. يمكن إنشاؤه داخل نفس الشركة بمنتجات متطابقة قابلة للتبديل ، ومن قبل تجار التجزئة بمنتجات مماثلة قابلة للتبديل.
الميزات المميزة
نعطي خصائص مجموعة متطابقة:
- لها نفس الوظائف ؛
- تم إنشاؤه باستخدام نفس التكنولوجيا ؛
- ذات جودة عالية
- تستخدم في الحياة اليومية ؛
- لها بلد منشأ واحد ومصنع واحد.
انتبه إلى النقطة الأخيرة. هناك حالات عندما يكون هناك مصنع واحد فقط ، لكن مكتبه التمثيلي يقع في بلد آخر ، وتم إصدار البضائع هناك. ثم سيتم اعتبار عنصرين متشابهين تم إصدارهما في حالات مختلفة بالفعل متجانسين.
يتم التعرف على السلع المتطابقة فقط من خلال تلك التي تم إنشاؤها بواسطة مؤسسة واحدة في بلد واحد.
خصائص فئة متجانسة:
- قد تكون التركيبة هي نفسها أو مع بدائل مماثلة ؛
- جودة البضائع ليست أدنى من بعضها البعض ؛
- صنعت في بلد واحد ؛
- الشركات المصنعة لها سمعة جيدة على قدم المساواة في السوق ؛
- قابلة للتبديل بالنسبة للمستهلك.
لنفترض أن شخصًا ما في السوبر ماركت يختار الشامبو. انها على الرفعدة زجاجات ، كلها من جهات تصنيع مختلفة ، ولكنها تتمتع بسمعة طيبة وعلامة تجارية معروفة. من وجهة نظر المشتري ، لا تختلف السلع ذات الجودة المماثلة عمليًا ، ومن ثم يقوم المشتري باختياره بناءً على عوامل مثل السعر والرائحة واللون وما إلى ذلك.
تكوين مفاهيم البضائع المتطابقة والمتجانسة في الجمارك
عند عبور الحدود بالسلع الشعبية ، تحتاج إلى ملء إقرار يشير إلى كمية المنتجات وسعرها. دعونا ننظر في كيفية تكوين مفاهيم البضائع المتطابقة والمتجانسة أثناء التخليص الجمركي.
يتم استيراد نفس القماش القطني من نفس اللون ، لنفس الشركة المصنعة ، إلى أراضي الاتحاد الروسي بواسطة ناقلتين. أبرم أحدهم اتفاقية مع الشركة المصنعة بشأن التوريدات الثابتة بسعر الجملة. والثاني هو عقد لمرة واحدة بسعر مختلف تمامًا. في هذه الحالة ، يجب تعديل التكلفة النهائية للاختلافات في مستويات المبيعات التجارية ، وسيتم اعتبار النسيج متطابقًا.
مثال آخر. يتم استيراد دفعتين من الفساتين للجمارك. الملابس لها تشابه مشترك ونفس النسيج والأسلوب. الاختلافات في اللون والحجم. دفعة واحدة تم إحضارها من مصمم أزياء مشهور يتمتع بسمعة عالمية. والثاني من الصين. وبالتالي ، سيتم اعتبار المنتجات الشعبية متجانسة وستكون فئة أسعارها مختلفة.
لنفكر في الموقف الذي يتم فيه استيراد سيارتين من نفس العلامة التجارية بنفس الخصائص ، والمعدات ، ولون مختلف فقط إلى البلد. إذا لم يكن اللونتؤثر على السعر ، ثم يتم التعرف على السيارات على أنها متطابقة. إذا تم تطبيق طلاء فريد من نوعه ، البخاخة ، نغمة فنية وكان السعر أعلى بسبب ذلك ، فهذه أشياء متجانسة بالفعل.
