ستتحدث هذه المقالة عن الربح وظروف تعظيم الربح وكيف تحتاج أنواع مختلفة من المؤسسات للعمل في السوق.
يعلم الجميع أن العمل التجاري لا يجب أن يجلب الدخل فحسب ، بل الربح أيضًا. خلاف ذلك ، يعتبر غير فعال. فقط تلك الشركات المملوكة للدولة أو التي تتلقى مساعدة مالية من الدولة ، غير الهادفة للربح يمكنها العمل بخسارة. تم تصميم جميع أشكال الأعمال الأخرى لتحقيق الفوائد لأصحابها.
في نفس الوقت ، من الصعب الحصول على الربح اللازم ، شروط تعظيمه هي زيادة سوق المبيعات وخفض التكاليف ، خاصة في القطاعات التي يتم فيها تطوير المؤسسات المنافسة بشكل جيد.
نقطة التعادل
يمكن قياس الربحية من نقطة التعادل. يوضح المستوى الحدودي لجميع تكاليف إنتاج حجم معين من الإنتاج. إذا كان مستوى الدخل أقل من هذه النقطة ، فإن المشروع غير مربح. في الحالة التي يتوافق فيها مستوى الدخل مع نقطة التعادل ، تغطي الشركة جميع نفقاتها ، ولكنها لا تحقق ربحًا. وفقط عندماأعلى من نقطة التوقف هذه ، فإنها تحقق ربحًا وتعتبر فعالة من حيث التكلفة.
من الصعب جدًا إنشاء مشروع ناجح في سوق اليوم: مستوى عال من المنافسة ، إطار قانوني غير كامل ، قطاعات احتكارية في الاقتصاد. بسبب هذه الظروف ، فإن الانفصال وتحقيق الربح أمر صعب بما يكفي لمشروع جديد.
يجب أن يعرف موظفو الإدارة ما يتكون الربح ، وشروط تعظيم الدخل وخفض التكاليف.
تمكن البعض من تجاوز حجم العديد من الشركات الكبيرة التي تعمل منذ التسعينيات في غضون سنوات قليلة. كيف يفعلون ذلك؟
يحتاج الإنتاج إلى التحسين
الحصول على معلومات ومعرفة حول الربح وشروط تعظيم الأرباح ، تتيح لك الإدارة الإدارية تحسين جميع عمليات العمل ، باتباع القاعدة الذهبية للأعمال: تقليل التكاليف وزيادة الدخل إلى الحد الأقصى. إذا كانت تصرفات المديرين تهدف إلى تحقيق مثل هذه النتيجة ، فلن يكون نجاح المشروع طويلاً في المستقبل. على الرغم من وجود سوق منافسة غير عادلة ، إلا أن هذا وحده لن يكون كافيًا ، حيث قد تكون هناك حيل من جانب المنافسين تساهم في التوزيع غير العادل للموارد ورأس المال والعرض والطلب في السوق.
تمتلك قطاعات الاقتصاد المختلفة وأنواع المؤسسات معرفتها الضرورية الخاصة بالربح ، وشروط تعظيمها والتي ستختلف بدرجة أو بأخرى.
ما الذي تحتاج شركة بسيطة إلى معرفته؟
إذا نظرنا إلى شركة صغيرة ،التي تقدم خدمات ، على سبيل المثال ، لتركيب النوافذ للأفراد ، ثم تحتاج إلى فهم أنها تعمل في سوق مزدحم بالمنافسين. ما هي شروط تعظيم ربح الشركة؟
في الواقع ، جميع الشركات التي تقوم بتثبيت النوافذ هم عملاء في نفس مصانع النوافذ. لكنك تعلم من تجربتك الخاصة أنه بالنسبة لشركات مختلفة ، تختلف تكلفة التثبيت إلى جانب سعر النوافذ اختلافًا كبيرًا عن 100 روبل. لماذا يحدث هذا؟ بالطبع كل شركة لديها بعض الاتفاقيات مع المصانع والتي تحدد تكلفة المنتج نفسه لكل مشتر. بالإضافة إلى ذلك ، لتغطية تكاليفها ، تقوم الشركة بتضمين المستوى الضروري للربحية في التكلفة.
إعادة الهيكلة للمساعدة
من أجل خفض التكاليف ، فإن الخطوة الأولى هي إعادة هيكلة الشركة. لا ينبغي أن يكون هناك موظفين زائدين عن الحاجة لا يدفعون مقابل عملهم لأنفسهم. من الضروري حساب الحمل لكل عامل تركيب ومشغل وصراف وموظفين آخرين.
بعد ذلك يجب تحديد مستوى تكاليف صيانة الأصول الثابتة: إيجار المباني ، والكهرباء ، والكهرباء ، والمياه ، والهاتف. هناك دائمًا فرصة للادخار: إذا كانت الغرفة المستأجرة كبيرة جدًا ، فتخلي عنها لصالح غرفة أصغر ستكون أرخص.
استخدام العمال بنسبة 100٪ يعزز الإنتاجية
أيضا ، لتعظيم الأرباح ، من الضروريعمال تحميل بنسبة 100 ٪ ، يجب ألا يكون هناك توقف في الإنتاج.
في سوق مشبعة ، تحتاج الشركات بشدة لشغل أكبر مساحة ممكنة في السوق ، فهي تواجه مستوى عالٍ جدًا من المنافسة. الشرط الأساسي لتعظيم ربح شركة منافسة هو جودة المنتج وانخفاض التكلفة ، مثل هذه الأساليب يمكن أن تزيد الأرباح بسرعة.
لكي تحصل الشركة على الربح الضروري ، من الأفضل ملاحظة شروط التعظيم المذكورة أعلاه وأخذها ككل.
ما الذي تحتاج الشركة الاحتكارية إلى معرفته؟
يعتبر الاحتكار نوعًا من المنافسة غير الكاملة. يرتبط بهذا وجود شروط خاصة يمكن أن يؤدي الالتزام بها إلى تعظيم الربح.
في النظرية الاقتصادية ، هناك رأي مفاده أنه لا شيء يمكن أن يجبر المحتكر على التحسن ، باستثناء الدولة. هذا صحيح إلى حد كبير ، ولكن يمكن لأصحاب المؤسسة أنفسهم المطالبة بأرباح كبيرة من موظفي الإدارة ، مما يؤدي إلى التحسين الحتمي لكل من عمليات الهيكل والإنتاج.
قلة المنافسة تبطئ التطور الطبيعي
نظرًا لعدم وجود منافسين خاصين ، فإن جودة المنتجات تحظى بأقل قدر من الاهتمام. لأنه حتى في حالة تدهور بعض خصائص وصفات المنتج ، فسوف يستمرون في شرائه ، حيث لا توجد منتجات بديلة في السوق.
لذلك ، فإن الشرط الرئيسي لتعظيم ربح المحتكر هو التخفيض التدريجي في مستوى التكاليف. يمكن أن تكون هذه تكاليف الإنتاج والإنتاج العام والتكاليف الإدارية.
الحاجة إلى تقليل تكاليف الإنتاج
من أجل تقليل تكاليف الإنتاج ، تقدم هذه المؤسسات تقنيات جديدة ، والتي يمكن من خلالها إنتاج المزيد من المنتجات في وحدة واحدة من الوقت ، مع إنفاق نفس المبلغ أو موارد أقل.
أيضًا ، يمكن للمحتكر أتمتة الإنتاج قدر الإمكان ، مما سيقلل من تكاليف العمالة عن طريق طرد الموظفين الذين لم تعد هناك حاجة إليهم ، وبالتالي زيادة أرباحهم.
شروط تعظيم الأرباح وتقليل التكاليف المناسبة لمثل هذه المؤسسة تنطبق أيضًا على الهياكل التجارية الأخرى ، ولكن ليست كل طرق الأخيرة مناسبة للمؤسسات الاحتكارية.
لا تنسوا أن الدولة تراقب الاحتكارات على مدار الساعة ، لذلك يجب عليهم اتخاذ مثل هذه الإجراءات دون مغادرة المجال القانوني.
تلخيص
تعظيم أرباح الشركة ينطوي على إجراءات معينة من جانب الإدارة تهدف إلى زيادة الإيرادات ، فضلا عن خفض تكاليف الإنتاج. يمكن تمييز الشروط التالية والتي تنطبق على جميع المنظمات:
1. جلب هيكل القوى العاملة في المؤسسة إلى الشكل الأمثل. يجب على كل موظف العمل على عملهضع وتحمل عبء العمل الكامل طوال يوم عملك. في الوقت نفسه ، لا ينبغي أن يكون هناك مثل هذه الروابط حيث يوجد رئيس واحد لواحد أو عاملين.
2. تحقيق أقصى إنتاج لا يتكبد تكاليف إنتاج إضافية.
3. تحقيق أقصى قدر من التوفير في التكلفة. يمكن القيام بذلك عن طريق إدخال آليات جديدة من شأنها تسريع عملية الإنتاج أو تقليل عدد التكاليف لكل وحدة إنتاج.
4. اعثر على أفضل موردي المواد الخام والمواد. يجب شراء الموارد اللازمة للإنتاج من تلك المنظمات التي يمكنها تقديم منتجات ذات جودة عالية بسعر مناسب.
بالإضافة إلى ذلك ، اعتمادًا على الصناعة وقطاع الاقتصاد الذي تعمل فيه مؤسسة معينة ، هناك متطلبات أخرى يجب تلبيتها لزيادة كفاءة النشاط الاقتصادي.
باتباع هذه القواعد ، يمكن للشركة تحقيق نمو في الأرباح ، وفي المستقبل القريب. الشيء الرئيسي هو أن تكون لديك رغبة قوية وتبدأ في التغيير اليوم ، وهو أمر لا تستطيع جميع المؤسسات القيام به.
