كما تعلم ، يعتمد دخل أي شركة ومؤسسة ورجل أعمال خاص على العديد من العوامل ، ولكن ربما يكون أهمها حجم مبيعات المنتجات المباعة. تعتمد قيمته إلى حد كبير على مستوى الإيرادات ومقدار صافي الربح. يعتمد هذا العامل بدوره على مدى مرونة الطلب وعلى استراتيجية التسعير المختارة. من ناحية أخرى ، كلما ارتفعت تكلفة المنتج ، قل عدد الأشخاص الذين سيشترونه. من ناحية أخرى ، بأسعار منخفضة والعائدات ستكون بائسة. ما هي أفضل استراتيجية تسعير لرائد الأعمال؟ الجواب يكمن في دراسة ديناميات الطلب
المرونة الاقتصادية
لأول مرة ، اهتم عالم مشهور عالميًا مثل أ. مارشال بهذه المشكلة. كان هو الذي قدم مؤشر المرونة ، والذي بفضله يمكن للمرء أن يميز بسهولة عندما يكون الطلب مرنًا وعندما لا يكون كذلك ، وعلى أساس ذلك ، اختر استراتيجية التداول الأكثر ربحية. ماذاماذا يعني هذا المفهوم؟ تعني المرونة في النظرية الاقتصادية قدرة بعض المتغيرات على الاستجابة للتغيرات التي حدثت بكميات أخرى تعتمد عليها بشكل مباشر. إذا تحدثنا عن الطلب فإنه يتأثر بشكل أساسي بسعر البيع.
حساب معامل المرونة والتخطيط
تشير بواسطة ΔQ النسبة المئوية للتغير في حجم المبيعات ، و P تشير إلى التغيير المقابل في تكلفة الإنتاج. معامل المرونة المطلوب ليس أكثر من نسبة هاتين المعلمتين ، المأخوذة مع الإشارة المعاكسة: εрD=- Q / P. عندما يتجاوز هذا المؤشر واحدًا ، يُقال إن الطلب مرن. عندما تكون أصغر منها ، فهذا يعني العكس. وإذا تبين أن المعامل الناتج يساوي 1 ، فيُعتبر أن هذا الطلب هو طلب مرونة الوحدة. للتوضيح ، غالبًا ما يتم عرض اعتماد المبيعات على السعر على محاور إحداثيات. عادة ، يتم تمييز الزيادة في تكلفة وحدة من البضائع رأسياً ، ويتم تمييز مبلغ الإيرادات أفقياً.
الرسم البياني للطلب المرن هو خط مستقيم مع نهايته اليمنى لأسفل. يظهر مثال في الشكل على اليسار.
عوامل الطلب المرن
هناك أسباب معينة تؤثر بطريقة أو بأخرى على سلوك المستهلكين وحجم المشتريات التي يقومون بها. فيما يتعلق بمرونة الطلب ، يمكن التمييز بين العوامل التالية:
- مقدار الدخل. أصغر هوتلعب تكلفة البضائع دورًا كبيرًا.
- عامل الوقت. على المدى الطويل ، عادة ما يكون الطلب مرنًا ، وإذا كان العرض صالحًا لفترة قصيرة ، فسيذهب السعر إلى جانب الطريق.
- توافر "المنتجات البديلة". وكلما زاد السعر زادت أهمية
- حصة هذا المنتج في ميزانية المستهلكين. كلما زاد ارتفاعه ، زادت مرونة الطلب.
- جودة المنتج. بالنسبة للعناصر الفاخرة ، كقاعدة عامة ، εpD>1 ، وللعناصر الأساسية ، عادةًpD< 1.
- الأسهم المتاحة. كلما تمكن المشتري من شراء المزيد من المنتجات ، زادت أهمية السعر بالنسبة له ، وبالتالي زادت مرونة الطلب.
- عرض فئة المنتج. بالنسبة للمنتجات المتخصصة ، يكون الطلب أقل مرونة والعكس صحيح.
اختيار استراتيجية التداول
عندما يكون الطلب مرنًا ، فإن أفضل استراتيجية تداول للشركة هي خفض الأسعار. مثل هذه السياسة في نهاية المطاف تعظم صافي الربح. إذا كان الطلب غير مرن ، فسيتم تطبيق استراتيجية قشط القشدة ، أي زيادة أسعار بيع المنتجات. عندما تعطي الحسابات نتيجة قريبة جدًا أو تساوي واحدًا ، فهذا يعني أن صاحب المشروع يجب أن يبحث عن طرق أخرى لزيادة الدخل. التلاعب بالأسعار في هذه الحالة لن يعطي شيئًا على الإطلاق.
