العوامل المؤثرة على مقدار الربح. العوامل الخارجية والداخلية

2024 مؤلف: Henry Conors | [email protected]. آخر تعديل: 2024-02-12 03:36

كل رائد أعمال يعرف ما هو الربح وكيف يحسبه ، لأن هذا هو الهدف الرئيسي (أو أحدهم) لأي نشاط اقتصادي. ومع ذلك ، عند حساب الأوراق النقدية التي طال انتظارها ، يمكنك أن تجد أن المبلغ الفعلي يختلف اختلافًا كبيرًا عن المتوقع. غالبًا ما يكون السبب عوامل مختلفة تؤثر على مقدار الربح. سيتم وصف قائمتهم وتصنيفهم ودرجة تأثيرهم أدناه.

باختصار عن مفهوم "الربح"

هذا المصطلح هو الفرق الذي يتم حسابه بطرح من إجمالي الدخل (الإيرادات المتلقاة من بيع السلع أو الخدمات ، والغرامات والتعويضات المدفوعة ، والفوائد والإيرادات الأخرى) التكاليف المتكبدة لغرض الحصول على ، وتخزين ، شركات نقل وتسويق المنتجات. يمكن توضيح ما هو الربح بشكل أكثر وضوحًا من خلال الصيغة التالية:

الربح=الدخل - المصروفات (التكاليف).

يجب تحويل جميع المؤشرات إلى شروط نقدية قبل إجراء الحسابات. هناك عدة أنواع للربح: محاسبية واقتصادية وإجمالية وينظف. هناك عدة آراء حول ماهية الربح. تعريف أنواعها المختلفة (المحاسبية والاقتصادية ، والإجمالية والصافية) ضروري لتحليل الوضع الاقتصادي في الشركة. تختلف هذه المفاهيم عن بعضها البعض ، لكن معناها على أي حال هو السمة الأكثر لفتا للنظر في كفاءة المشروع.

مؤشرات الربح

معرفة الربح (التعريف والصيغة المعروضة أعلاه) ، يمكننا أن نستنتج أن الرقم الناتج سيكون مطلقًا. في الوقت نفسه ، هناك ربحية - تعبير نسبي عن مدى كثافة عمل المؤسسة وما هو مستوى ربحيتها بالنسبة إلى قاعدة معينة. تعتبر الشركة مربحة عندما لا يغطي مبلغ الدخل المستلم (عائدات بيع السلع أو الخدمات) تكاليف الإنتاج والمبيعات فحسب ، بل يشكل ربحًا. يتم حساب هذا المؤشر بنسبة صافي الربح إلى تكلفة أصول الإنتاج:

الربحية (الإجمالي)=صافي الربح / (مبلغ الأصول الثابتة + مبلغ رأس المال العامل) × 100٪.

مؤشرات الربح الأخرى (ربحية المنتجات والموظفين والمبيعات والأصول الخاصة) يتم حسابها بطريقة مماثلة. على سبيل المثال ، يمكن العثور على مؤشر ربحية المنتجات بقسمة الربح على التكلفة الإجمالية لهذا المنتج:

الربحية (من المنتجات)=صافي الربح / تكاليف الإنتاج والبيع للمنتج (التكلفة) × 100٪.

غالبًا ما يستخدم هذا المؤشر لإجراء حسابات تحليلية للمزرعةالقيم. يعد هذا ضروريًا للتحكم في الربحية أو عدم الربحية لمنتجات معينة ، أو إدخال تصنيع أنواع جديدة من السلع أو إيقاف إنتاج منتجات غير مربحة.

العوامل التي تؤثر على هوامش الربح

جزء لا يتجزأ من نشاط أي منظمة أو مشروع ناجح هو المحاسبة الصارمة للتكاليف المتكبدة والدخل المستلم. بناءً على هذه البيانات ، يحسب الاقتصاديون والمحاسبون الكثير من المؤشرات لتعكس ديناميكيات تطور الشركة أو تدهورها. في نفس الوقت يدرسون العوامل التي تؤثر على مقدار الربح وهيكلها وشدة تأثيرها.

من خلال تحليل البيانات ، يقوم الخبراء بتقييم الأنشطة السابقة للمؤسسة والوضع في الفترة الحالية. يتأثر تكوين الأرباح بالعديد من العوامل المترابطة التي يمكن أن تظهر بطرق مختلفة تمامًا. بعضها يساهم في زيادة الدخل ، ويمكن وصف تأثير البعض الآخر بأنه سلبي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يقلل التأثير السلبي لإحدى الفئات بشكل كبير (أو يشطب تمامًا) النتيجة الإيجابية التي تم الحصول عليها بسبب عوامل أخرى.

تصنيف محددات الربح

بين الاقتصاديين ، هناك عدة نظريات حول كيفية فصل العوامل التي تؤثر على هوامش الربح ، لكن التصنيف الأكثر شيوعًا هو:

1. خارجي
2. المحلي:

• غير إنتاج ،
• إنتاج.

إلى جانب ذلك ، كل شيءيمكن أن تكون العوامل أيضًا واسعة النطاق أو مكثفة. يوضح الأول مدى ومدة استخدام موارد الإنتاج (ما إذا كان عدد الموظفين وتكلفة الأصول الثابتة يتغيرون ، وما إذا كانت مدة وردية العمل قد تغيرت). كما أنها تعكس هدر المواد والمخزونات والموارد. من الأمثلة على ذلك إنتاج منتجات معيبة أو توليد كميات كبيرة من النفايات.

العامل الثاني - المكثف يعكس مدى كثافة استخدام الموارد المتاحة للمؤسسة. تشمل هذه الفئة استخدام التكنولوجيا التقدمية الجديدة ، والاستخدام الأكثر كفاءة للمعدات ، وإشراك الأفراد ذوي أعلى مستوى من التأهيل (أو التدابير التي تهدف إلى تحسين الكفاءة المهنية لموظفيهم).

بخصوص عوامل الإنتاج و غير الإنتاج

العوامل التي تميز تكوين وهيكل وتطبيق المكونات الرئيسية للإنتاج التي تشارك في عملية تكوين الربح تسمى عوامل الإنتاج. تشمل هذه الفئة وسائل وأشياء العمل ، وكذلك عملية العمل نفسها.

يجب اعتبار غير التصنيع تلك العوامل التي لا تؤثر بشكل مباشر على تصنيع منتج الشركة. هذا هو ترتيب توريد عناصر المخزون ، وكيفية بيع المنتجات ، وتنفيذ الأعمال المالية والاقتصادية في المؤسسة. تنطبق خصائص ظروف العمل والمعيشة التي يوجد فيها موظفو المنظمة أيضًا على عوامل غير إنتاجية ،لأنها تؤثر على الربح بشكل غير مباشر. ومع ذلك ، على الرغم من ذلك ، فإن تأثيرهم كبير.

العوامل الخارجية: القائمة والطبيعة ودرجة التأثير على الأرباح

ميزة للعديد من العوامل الخارجية التي يمكن أن تؤثر على ربحية المؤسسة هي أنها لا تعتمد على المديرين والموظفين بأي شكل من الأشكال. من بينها يجب تسليط الضوء على:

• الوضع الديموغرافي في الولاية
• وجود ومعدل التضخم
• ظروف السوق
• الاستقرار السياسي
• الوضع الاقتصادي
• أسعار الفائدة على القرض.
• ديناميكيات طلب المستهلك الفعال.
• سعر المكونات المستوردة (قطع ، مواد ، مكونات)
• مميزات السياسة الضريبية والائتمانية في الولاية

كل هذه العوامل الخارجية (واحد أو أكثر في نفس الوقت) ستؤثر حتمًا على تكلفة الإنتاج أو حجم إنتاجه أو عدد المنتجات المباعة.

عوامل داخلية محددة يعتمد عليها مقدار الربح

يمكن أن تحدث زيادة في أرباح المنظمة مع زيادة المقبوضات النقدية أو نتيجة انخفاض النفقات.

تعكس العوامل الداخلية عملية الإنتاج نفسها وتنظيم التسويق. التأثير الأكثر ملموسًا على الأرباح التي تتلقاها المؤسسة هو زيادة أو نقصان إنتاج ومبيعات السلع. وكلما ارتفعت هذه المؤشرات ، زاد الدخل والأرباح التي ستحصل عليها المنظمة.

العوامل الداخلية التالية الأكثر أهمية هي التغيير في تكلفة وسعر المنتج. كلما زاد الاختلاف بين هذه المؤشرات ، زاد الربح الذي يمكن أن تحصل عليه الشركة.

من بين أمور أخرى ، يؤثر هيكل المنتجات المصنعة والمباعة على ربحية الإنتاج. تهتم المنظمة بإنتاج أكبر عدد ممكن من المنتجات المربحة وتقليل حصة المنتجات غير المربحة (أو القضاء عليها تمامًا).

طرق لخفض تكاليف الشركة

هناك عدة طرق يمكن لرجال الأعمال استخدامها لخفض التكاليف وزيادة الأرباح. بادئ ذي بدء ، يقوم المتخصصون بمراجعة وتحليل طرق تقليل تكلفة الإنتاج أو عملية النقل أو المبيعات.

الاعتبار التالي هو مسألة التوظيف. إذا أمكن ، قم بقطع العديد من الامتيازات المجانية والمكافآت والمكافآت ومدفوعات الحوافز. ومع ذلك ، لا يمكن لصاحب العمل خفض معدل أو رواتب الموظفين. أيضًا ، تظل جميع المدفوعات الاجتماعية الإلزامية (الإجازة المرضية ، والسفر ، والإجازة ، والأمومة ، وغيرها) على نفس المستوى.

في الحالات القصوى ، يضطر المدير إلى اللجوء إلى فصل الموظفين المستقلين والموظفين المؤقتين ، ومراجعة جدول التوظيف وتقليل الفريق. ومع ذلك ، يجب عليه التفكير بعناية في مثل هذه الخطوات ، لأن فصل العمال لن يؤدي إلى زيادة الأرباح إذا انخفض حجم الإنتاج والمبيعات للمنتج.

ما هو تحسين مدفوعات الضرائب

يمكن للشركة توفير المال عن طريق خفض الضرائب ،والتي سيتم تضمينها في الميزانية. طبعا نحن لا نتحدث عن التملص وخرق القانون. هناك فرص وثغرات مشروعة تمامًا ، إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تؤدي إلى زيادة الأرباح.

تقليل الضرائب لا يعني التخفيض الحرفي في مدفوعات الضرائب ، بل يعني زيادة الموارد المالية للمؤسسة ، ونتيجة لذلك تدخل أنظمة ضرائب خاصة بشروط تفضيلية مختلفة حيز التنفيذ.

طريقة قانونية وشرعية تمامًا لحفظ السجلات الضريبية ، مصممة لزيادة الأرباح وتقليل الضرائب المدفوعة ، تسمى التخطيط الضريبي.

نظرًا لفعاليتها ، أصبح تقليل الضرائب اليوم إجراءً إلزاميًا تقريبًا للعديد من المؤسسات. في ظل هذه الخلفية ، يمكن تسمية ممارسة الأعمال التجارية بشروط عامة ، دون استخدام الحوافز الضريبية المتاحة ، بقصر النظر وحتى التبذير.

العوامل غير الملموسة

على الرغم من حقيقة أن بعض العوامل التي تؤثر على مقدار ربح المؤسسة تكون في بعض الأحيان خارجة عن السيطرة ، فإن الدور الحاسم في تحقيق الدخل المرتفع ينتمي إلى نظام تنظيمي مبني بشكل صحيح في المؤسسة. تحدد مرحلة دورة حياة الشركة ، فضلاً عن الكفاءة والاحتراف لموظفي الإدارة ، إلى حد كبير مدى تأثير بعض العوامل الملحوظة.

من الناحية العملية ، من المستحيل تحديد تأثير عامل معين على مؤشرات الربح. لذامن العوامل التي يصعب قياسها ، على سبيل المثال ، السمعة التجارية للشركة. في الواقع ، هذا هو انطباع المؤسسة ، كيف تبدو في أعين موظفيها وعملائها ومنافسيها. يتم تكوين سمعة العمل مع الأخذ في الاعتبار العديد من الجوانب: الجدارة الائتمانية ، والفرص المحتملة ، وجودة المنتج ، ومستوى الخدمة.

وهكذا ، يمكنك معرفة مدى اتساع نطاق العوامل التي تؤثر على ربح المؤسسة. ومع ذلك ، فإن المتخصص الذي يطبق أساليب التحليل الاقتصادي وعلى دراية بالتشريعات الحالية لديه طرق مختلفة لخفض التكاليف وزيادة إيرادات الشركة.