كيفية حساب العائد على المبيعات: صيغة الحساب. العوامل المؤثرة على ربحية المبيعات

2024 مؤلف: Henry Conors | [email protected]. آخر تعديل: 2024-02-12 03:31

كل شخص يقرر بدء عمل تجاري يهتم بشكل أساسي بالسؤال التالي - كم يمكنني أن أكسب؟ كيف تحسب العائد على المبيعات؟ هل من المربح أن تبدأ عملك الخاص؟ أو كيف نرفع ربحية منظمة قائمة دخلها لا يتناسب مع مالكها؟ دعونا نجيب على كل هذه الأسئلة بالترتيب

ما هذا؟

تحتاج أولاً إلى فهم ماهية الربحية. الربحية هي مؤشر على مدى فعالية السياسة الاقتصادية للمؤسسة ، ومدى ربحية أصول الشركة ، وجذب رأس المال الخارجي ، والمعدات ، وما إلى ذلك.

احسب هذه المعلمات بالطبع دون فشل حتى قبل بدء عمل المنظمة في المستقبل. خلاف ذلك ، يمكن أن "تحترق" من خلال بدء عمل تجاري غير قادر على الحياة. وبالطبع ، لا تنس الرصد الدوري للكفاءة في مؤسسة موجودة بالفعل في السوق وتحسين المعاملات المتأخرة. فقط في هذه الحالة سيكون من الممكن التحدث عنهاربحية الشركة ككل وقدرتها التنافسية في السوق

ما هي الأنواع الموجودة؟

يمكن التعبير عن الربحية في مؤشرات مختلفة ، لذلك عند الحديث عنها ، سيكون من الصحيح الإشارة إلى المعلمة التي تهمنا في الوقت الحالي.

تشمل أنواعها الرئيسية:

• العائد على الأصول - يشير إلى مقدار الربح الذي تديره الشركة فيما يتعلق بالأموال المستثمرة.
• ربحية الإنتاج - ستظهر مدى ربحية الإنتاج الحالي والقدرات المستخدمة للمؤسسة.
• ربحية مبيعات المؤسسة - ستعطي فهمًا للنسبة المئوية من إجمالي الإيرادات التي تمثل صافي الربح.
• ربحية الموظفين - يميز مدى فعالية عمل الموظفين.

تحليل ربحية المبيعات

تناقش هذه المقالة بالتفصيل واحدة من المعلمات ، وهي فعالية مبيعات المنظمة. يعطي هذا المؤشر فهمًا للمستوى الذي تحقق فيه الشركة ككل ربحًا. في كثير من الأحيان ، يتم استخدام مستوى العائد على المبيعات لمقارنة الشركات المختلفة في نفس الصناعة. على الرغم من أن معانيها هنا أيضًا يمكن أن يكون لها اختلافات كبيرة. ويرجع ذلك إلى تنوع استراتيجيات الشركات المنافسة والنطاق المقدم للمستهلكين.

ما هذا؟

كيفية حساب العائد على المبيعات بشكل صحيح هي مسألة مهمة للغاية لكل شركة. إذا لم يتم تحليلهامؤشرات لعملهم ، يمكنك القيام بأعمال تجارية في حيرة ، ولم يعد هذا مثيرًا للاهتمام لأي شخص. من المهم أن نفهم أن ليس كل الأموال التي تدخل إلى الشركة هي ربحها. يُظهر التحليل في الوقت المناسب أي جزء من الأموال التي ستحصل عليها المؤسسة بعد خصم تكلفة السلع ، ويتم دفع الضرائب والعمولات المصرفية ، إذا حدث الإقراض.

العائد على صيغة المبيعات

يوضح المؤشر صافي ربح المؤسسة لكل روبل مستلم من الإيرادات. احسبه كالتالي:

العائد على المبيعات (القيمة)=صافي الربح / الإيرادات.

في هذه الحالة ، يتم أخذ المعلمات من الناحية النقدية وللفترة الزمنية نفسها. يجب البحث عن القيم الاسمية لهذه المكونات في دفتر المحاسبة. تجدر الإشارة أيضًا إلى أنه يمكن استخدام أنواع مختلفة من الأرباح في الحساب: صافي أو قبل الضرائب وغيرها من المصاريف (وهي أيضًا إجمالية). بعد الحساب ، نحصل على الكفاءة ، معبرًا عنها كنسبة مئوية. إذا كان المؤشر لا يناسب الشركة ، فأنت بحاجة إلى التفكير في تحسين سياسة التسعير أو الانتباه إلى التكاليف المرتبطة بإنتاج وبيع السلع.

ما الذي يؤثر على الكفاءة؟

من أجل التنقل في استراتيجيات حل مشكلات الكفاءة بأكبر قدر ممكن من الفعالية ، تحتاج إلى معرفة العوامل التي تؤثر على هوامش المبيعات. يمكن أن تكون داخلية وخارجية. وإذا كانت الشركة الأولى تستطيع بالكاملتنظيم بشكل مستقل ، ثم في ظل الأخير هناك فرصة فقط للتكيف في الوقت المناسب.

العوامل الداخلية بدورها مقسمة إلى إنتاجية وغير إنتاجية.

• يرتبط الأول ارتباطًا مباشرًا بالأنشطة الرئيسية للشركة ويغطي مدى توافر أدوات العمل ووسائلها ومواردها واستخدامها بشكل صحيح. يمكن أن يكون تأثير الإنتاج واسع النطاق (هذه مؤشرات كمية: شراء أحدث المعدات ، توسيع مرافق الإنتاج ، زيادة أو نقصان مخزون المواد الخام والمنتجات النهائية) ومكثف (هذه خصائص الجودة: تحسين مهارات الموظفين ، وتحسين التقنيات ، وتقليل العيوب).
• والثاني هو الوفاء في الوقت المناسب بالالتزامات تجاه المنظمة ، وبُعد الشركاء والمشترين عن الشركة ، وهو أمر مهم عند نقل البضائع والعقوبات والغرامات الخاصة بالشركة.

العوامل الخارجية تشمل الطلب والمنافسة في السوق ، والتضخم ، وارتفاع أسعار المواد الخام والوقود ، والعقوبات الحكومية وغيرها. تحتاج كل مؤسسة إلى دراسة السوق ككل بشكل مستقل وفي الوقت المناسب ، وخصومها المباشرين وتغيير سياستها إذا لزم الأمر.

كم مرة يجب حسابها؟

المؤشر غير قادر على تقييم الربح من الاستثمارات طويلة الأجل. هذا ، بالمناسبة ، يفسر سبب تراجع المعلمة مؤقتًا في الحالات التي تستثمر فيها المنظمة مبالغ كبيرة في إنتاجها أو تسويقها ،إقليم العمل. العائد على المبيعات ، الذي تقيم صيغته أداء الشركة ، قادر على إظهار النتائج فقط لفترة التقرير المحددة. يوصى بأخذ فترتين زمنيتين في الاعتبار: الأولى هي الفترة التي كانت خلالها المعلمات هي الأفضل (من المستحسن حفظها واستخدامها دائمًا في المستقبل) ، والثانية هي فترة إعداد التقارير ، والتي تحتاج فقط إلى يتم التحقق. من المقارنة مع بعضهم البعض ، يمكن للمرء أن يستخلص استنتاجات سواء كان هناك تقدم أو تراجع.

يعتمد عدد المرات التي يتم فيها تحديد العائد على المبيعات من قبل المنظمة على الشركة نفسها فقط. يمكن القيام بذلك مرة في السنة أو مرة في الشهر أو كل أسبوع. بطبيعة الحال ، كلما تم إجراء المراقبة في كثير من الأحيان ، زادت سرعة اتخاذ التدابير اللازمة لزيادة المؤشر. لذلك من مصلحة المؤسسة نفسها إجراء إعادة التسجيل المناسبة بانتظام.

كيف يمكنني زيادة المعدل؟

كيفية حساب ربحية المبيعات أمر مفهوم. لكن كيف يمكنك زيادتها؟ هناك طرق مختلفة للقيام بذلك ، وسيأتي اختيار واحد أو أكثر من عدة عوامل: تقلبات الطلب من المشترين ، ودراسة المنافسين ، والديناميكيات العامة للسوق. سيكون القانون الأساسي في جذر كل خيار: لتغيير الربحية لأعلى ، يجب عليك إما رفع السعر أو تقليل تكلفة البضائع. سوف نلقي نظرة فاحصة على المجالات الرئيسية لزيادة الكفاءة.

الطريقة الأولى هي زيادة الطاقة الإنتاجية ، والتي يمكن أن تساعد في تقليل تكاليف الإنتاج ، وبالتالي زيادة الأرباح. للنفس الأهداف ، يمكنك البحث عن مورد يقدم أفضل سعر لنفس جودة المواد الخام أو الخدمات.

ثانيًا - تحسين جودة المنتج أو الخدمة. قد ينشأ عدم الكفاءة بسبب عرض الشركة غير التنافسي مقارنة بالمنظمات الأخرى التي تحتل مكانة مماثلة في السوق.

الخيار الثالث هو تغيير استراتيجيات التسويق. تختلف باختلاف حجم الشركة وقدراتها المالية. لقد نجحت الشركات الضخمة منذ فترة طويلة في امتلاك أقسام الترويج ذات الصلة بالكامل. ومع ذلك ، يجب ألا تنسى الشركات الصغيرة الإعلان الجيد ، وإلى جانب ذلك ، يمكنك العثور على سياسة تسويق مناسبة خاصة بك لأي ميزانية. الشيء الرئيسي في هذا العمل الصعب هو الإبداع. امنح المستهلك شيئًا لم يراه من قبل ، وسيأتي إليك بالتأكيد.

الطريقة الرابعة هي تحفيز الموظفين. ربما تكمن المشكلة الرئيسية في حقيقة أن الموظفين لا يرون الهدف من أداء عملهم بكفاءة؟ ربما لا يهتمون بنمو الطلب على المنتجات؟ في هذه الحالة ، يمكنك منح المكافآت للأفضل ، ومعاقبة الأسوأ … ماذا يمكنني أن أقول ، إدارة شؤون الموظفين هي موضوع منفصل تمامًا يحتاج إلى دراسته بالتفصيل. ومن الجدير الانتباه لكل من العمال والمديرين

خيار آخر لزيادة ربحية المبيعات هو زيادة تكلفة الإنتاج. ربما أسعار الشركة متخلفة عن السوق؟ أم أن الكلفة أصبحت أعلى فيما الأسعار بقيت على نفس المستوى؟ بالإضافة إلى ذلك ، فإن التضخم وارتفاع الأسعار في السوق أمر شائع ويجب مراقبته بشكل دوري. اذا كانالسبب يكمن في ذلك ، يجب تغيير سياسة التسعير بشكل عاجل.

الخلاصة

ربحية المبيعات هي مؤشر الأداء الرئيسي لكل مؤسسة على الإطلاق. كل شركة ، بالطبع ، مهتمة بزيادة أرباحها الخاصة ، لأن هؤلاء الناس يبدأون أعمالهم التجارية الخاصة. لهذه الأغراض ، ستكون الدراسة والتحليل المستمر لعملهم على الأقل غير ضروريين. ويترتب على ذلك أنه بمعرفة كيفية حساب ربحية المبيعات ، يمكنك فهم كيفية زيادة هذه المعلمة ، وبالتالي تطوير مؤسستك.