تمييز السعر: أنواع ، درجات ، أمثلة

2024 مؤلف: Henry Conors | [email protected]. آخر تعديل: 2024-02-12 03:33

يمكن للمؤسسة الاحتكارية استخدام موقعها لإجراء سياسة تسعير ملائمة لها. تظهر مثل هذه الفرصة فقط في ظروف المنافسة غير الكاملة. في المقالة ، سوف نفهم نوع سياسة التسعير "الملائمة" وكيف يتم تطبيقها.

فرص في المنافسة غير الكاملة

تصبح المؤسسة محتكرة إذا كانت الشركة الوحيدة في منطقة معينة التي تنتج منتجًا فريدًا ليس له بدائل. باستخدام موقعها في السوق ، يمكن لمثل هذه الشركة أن تمارس تمييزًا في الأسعار. من الضروري مراعاة فارق بسيط واحد. في هذا السياق ، يتم استخدام المصطلح تقنيًا بحتًا ولا يُقصد به أن يكون سالبًا. مفهوم التمييز في اللاتينية يعني "الاختلاف".

ممارسات التمييز السعر

أولاً ، دعنا نقسم المفهوم. تمييز السعر هو تحديد أسعار مختلفة لوحدات مختلفة من نفس المنتج لنفس المستهلكين أو مستهلكين مختلفين.

يرجى ملاحظة أن تكلفة البضائع لا تعكس الفرق في تكلفة البضائع الخاصة بهمالنقل إلى المشتري أو تقديم خدمات أخرى. لذلك ، لا يشير السعر نفسه دائمًا إلى عدم وجود مثل هذه السياسة في الشركة. وفقًا لذلك ، ليس في جميع الحالات ، يشير الاختلاف في القيمة مباشرة إلى وجودها. على سبيل المثال ، لا يمكن اعتبار توريد نفس السلع إلى مناطق مختلفة ، بجودة مختلفة ، في مواسم مختلفة ، تمييزًا في السعر. ومع ذلك ، فإن الوضع العكسي يحدث أيضًا. يمكن اعتبار تزويد المستهلكين في مناطق مختلفة بنفس المنتج بنفس السعر تمييزًا في السعر.

الشروط الرئيسية

التمييز السعري ممكن في ظل وجود العوامل التالية:

• مرونة الطلب على المنتجات من حيث التكلفة لمختلف المستهلكين مختلفة بشكل كبير ؛
• يمكن تحديد العملاء بسهولة ؛
• لا مزيد من إعادة بيع المنتجات.

كما تظهر الممارسة ، يتم إنشاء ظروف أكثر ملاءمة لتنفيذ سياسة التسعير التمييزية في أسواق الخدمات أو السلع. في هذه الحالة ، يجب استيفاء شرط واحد مهم. يجب أن تكون الأسواق متباعدة أو مفصولة بحواجز الرسوم الجمركية.

ميزات تنفيذ السياسة التمييزية

لكي تتمكن المؤسسة الاحتكارية من ممارسة التمييز السعري ، يجب تهيئة ظروف معينة في السوق. على وجه التحديد:

1. يجب تقسيم المستهلكين إلى مجموعات. سيشتري المشترون الذين يكون طلبهم غير مرن المنتجات بتكلفة عالية وأولئك الذين يطلبهموهو مرن - بدرجة منخفضة.
2. لا ينبغي إعادة بيع البضائع من قبل المشترين أو البائعين في سوق ما إلى المستهلكين أو البائعين في سوق أخرى. الحقيقة هي أن حرية حركة البضائع من القطاعات الرخيصة إلى باهظة الثمن تؤدي إلى معادلة التكلفة. عند تحديد سعر موحد للمنتجات يصبح التمييز مستحيلاً
3. يجب تحديد المشترين (للاحتكار) أو البائعين (للاحتكار) (نفس الشيء). خلاف ذلك ، سيكون من المستحيل تقسيم السوق.

يمكن تنفيذ التمييز السعري على أساس تمايز السوق حسب الصناعة أو أشكال ملكية مؤسسات التصنيع أو المستهلكين. يتم التقسيم أيضًا اعتمادًا على السلعة المكتسبة - وسيلة الاستهلاك أو الإنتاج.

التصنيف

تم إدخال مصطلح "تمييز السعر" في علم الاقتصاد من قبل الاقتصادي الإنجليزي أ. بيغو. ومع ذلك ، فإن الظاهرة نفسها كانت معروفة بالفعل من قبل. اقترح بيغو تقسيم التمييز السعري إلى أنواع أو درجات. هناك ثلاثة منهم في المجموع. النظر بشكل منفصل.

المشاركة الشخصية والشخصية لتكلفة الطلب

مع هذا التمايز يحدث تمييز من الدرجة الأولى. ويلاحظ في تلك الحالات عندما يتم تحديد سعر مساوٍ لتكلفة الطلب لكل وحدة من سلعة معينة. وفقًا لذلك ، يتم بيع المنتجات لجميع المشترين بأسعار مختلفة. يسمى هذا النوع من التمايز بالتمييز السعري المثالي.

يكون الناتج الأمثل للمشروع الاحتكاري عند النقطة L ، عندما يتقاطع منحني الإيرادات الحدية (MC) والتكلفة القصوى (MR). إنه Q'2 بتكلفة P2. فائض المستهلك يساوي المنطقة P2AL ، وفائض البائعين يساوي مساحة CP22 جنيه.

تستحوذ المؤسسة الاحتكارية على فائض المستهلك PAL ، والذي ، في ظل المنافسة الكاملة وحجم Q2 ، سيتقنه المشترون.

لا بد من القول بأن الدرجة الثانية من التمييز في صورته الصافية مستحيلة. هذا يرجع إلى حقيقة أن المؤسسة الاحتكارية لا يمكنها الحصول على معلومات كاملة حول وظائف الطلب للعدد الكامل من المشترين المحتملين. يمكن أن يحدث بعض التقريب للتمييز الخالص مع عدد صغير من المستهلكين ، إذا تم تصنيع كل وحدة من السلع لأفراد محددين.

النوع الثاني من التمييز

يحدث عندما تكون تكلفة المنتجات هي نفسها لجميع المستهلكين ، ولكنها تختلف حسب حجم المشتريات. العلاقة بين إجمالي إيرادات الشركة المصنعة (تكاليف المشتري) غير خطية. وفقًا لذلك ، تسمى الأسعار أيضًا التعريفة غير الخطية أو متعددة الأجزاء.

في حالة حدوث هذا النوع من التمييز ، يتم تجميع الفوائد في مجموعات محددة. تحدد الشركة أسعارًا مختلفة لكل منهم. في الممارسة العملية ، يأخذ هذا التمييز شكل الخصومات والأرباح.

مثال على الرسم البياني

افترض أن مشروع احتكاريقسم ناتج البضائع إلى 3 دفعات. كل واحد منهم يباع بأسعار مختلفة. لنفترض أن العدد الأول من وحدات البضائع Q1 يباع بتكلفة P1 ، التالي - Q2-Q1 - بتكلفة P2 ، الثالث - Q3-Q2 - P3.

نتيجة لذلك ، سيكون إجمالي إيرادات الشركة من بيع وحدات Q1 من البضائع مساويًا للمنطقة (S) من الشكل OP1AQ1 ، من بيع Q2 - S OP1AKBQ2 ، وللربع الثالث - S من الشكل المظلل. عائدات بيع الدفعة الثالثة بنفس التكلفة تساوي P3 المنطقة OP3CQ3. في الوقت نفسه ، استحوذت المؤسسة على فائض المستهلك (الشكل P3P1AKBL) على أساس التمييز من الدرجة الثانية.

S للمثلثات غير المظللة أسفل منحنى الطلب هي حصة فائض المستهلك التي لم يخصصها المحتكر.

ليس من غير المألوف أن يتخذ التمييز من الدرجة الثانية شكل خصومات أو خصومات. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون هذه:

1. تكلفة مخفضة حسب الكمية المعروضة
2. خصومات تراكمية - تذاكر موسمية لقطارات المسافات الطويلة.
3. تمييز السعر في الوقت المناسب - تكلفة مختلفة لجلسات الصباح والمساء وبعد الظهر في السينما.
4. رسم اشتراك مع دفع نسبي للحجم الكامل للسلعة المشتراة.

تمييز من الدرجة الثالثة

يفترض أن السلعة تُباع لمشترين مختلفين بأسعار مختلفة ، ولكن في نفس الوقت ، كل وحدة إنتاج يشتريها موضوع معين يدفع ثمنها بنفس المبلغ.

إذا كان هناك توزيع خلال تمايز النوعين الأولينالبضائع إلى مجموعات ، هنا يتم تقسيم المشترين أنفسهم. يتم التمايز في مجموعات أو أسواق ، يتم تشكيل أسعار بيعها.

إذا أخذنا في الاعتبار التمييز في سوقين ، فإن كلا الاتجاهين لهما محور عمودي مشترك. التكلفة الهامشية (MC) ثابتة. في كل سوق ، يقوم المحتكر بزيادة أرباحه إلى الحد الأقصى عند MR=MC ويحدد سعرًا أعلى تنخفض عنده مرونة الطلب على السلعة.

قيمة التمايز

في كثير من الأحيان تستخدم المؤسسات الغربية التمييز السعري. في كثير من الحالات ، يتم تنفيذه بانتظام. تنظم الشركات الاحتكارية من خلال التمييز بين المستهلكين وفقًا لتفضيلاتهم ، ومكان إقامتهم ، وعمرهم ، ودخلهم ، وخصائص العمل ، وما إلى ذلك. وبناءً على ذلك ، تبيع الشركات منتجاتها بشكل هادف بناءً على البيانات المتاحة.

عادة ، يتم استخدام التمييز في سياق المنافسة لجذب المزيد من العملاء.

الاستنتاجات

يعطي الخبراء والاقتصاديون البارزون تقييمًا مختلطًا لعواقب التمييز السعري. أي تمايز له جوانب موجبة وسالبة.

التأثير المفيد هو أن التمييز يسمح بتوسيع حدود المبيعات إلى ما بعد تلك التي يسيطر عليها عادة المحتكر. إذا لم يكن هناك تمايز على الإطلاق ، فستكون هناك أنواع معينة من الخدماتلن يتم توفيرها.

تشمل العواقب السلبية إعادة توزيع الموارد غير المثلى وغير المنطقي من وجهة نظر اقتصادية بين الأقاليم وبين القطاعات لإعادة توزيع الموارد.