نطاق السعر هو مؤشر على التكلفة بين الحدين العلوي والسفلي لمنتجات مماثلة لفترة زمنية معينة. جميع المنتجات الأقرب إلى حد السعر الأدنى ذات جودة رديئة ، وفقًا لفهم السوق للمستهلكين. يُنظر إلى المنتجات التي تصل إلى قمة النطاق السعري على أنها جيدة ، ولكن ليس لديها معدل دوران كافٍ. هذا يرجع إلى حقيقة أن المستهلك يعتبر التكلفة مرتفعة للغاية ولا يتعجل في التخلي عن المال.
المزيد من التعريفات
يجب تسعير أي منتج بشكل صحيح قبل دخول السوق. هناك نطاق سعري معين لمنتجات مماثلة. بناءً على المؤشرات العلوية والسفلية ، يمكنك تحديد السعر النهائي للمنتجات. تتمثل المهمة الرئيسية في مراعاة الشرائح المتنوعة ماليًا من السكان عند تنفيذ المبيعات في السوق. أيضًا ، للحساب ، يمكنك استخدام رأي المستهلك حول مستوى السعر لفئة البضائع. من الممكن استخدام هاتين الطريقتين معًا.
كقاعدة عامة ، هناك سلع ذات نطاقات أسعار مختلفة في السوق في نفس الوقت. هذا يجعل من الممكن تلبية احتياجات الفئات المختلفة من السكان قدر الإمكان.
التحليلات والتوقعات
لدى البائعين والمشترين اهتمام متزايد بمؤشر مثل متوسط النطاق السعري للسوق. تحتاج كلتا هاتين المجموعتين إلى عقد صفقة ما يكون فيها المبلغ النهائي مناسبًا للطرفين. كما أنها تهم الخبراء وباحثي السوق. بمساعدة مؤشرات النطاق وتقييم المستهلك المباشر ، يتم بناء التحليلات والتنبؤات. يعد التحليل المباشر لمستويات القيمة من الأولويات في مثل هذه الأحكام.
سوف يستغرق الأمر بعض البحث لتحديد النطاق السعري الدقيق.
- إجراء تحليل الأسعار للمنتجات في هذه الفئة.
- استطلاع رأي العملاء حول تكلفة منتج معين.
- اجمع نتائج كلا الاختبارين.
تُستخدم مجموعات محددة من المستويات بشكل أساسي في تحديد مبلغ معين. من المهم أن نأخذ في الاعتبار أن نفسية المشتري تجعله يسعى دائمًا للحصول على سعر منخفض.
تحديد القيمة المقبولة
للمكون النفسي أحد أهم الأدوار في مثل هذه الحسابات. ستكون السلع الاستهلاكية مقبولة للمشتري بنفس السعر الموجود بالفعل في السوق. سوف تخيف الأرقام الأعلى المستهلك. تتطلب العروض التي ليست سلع استهلاكيةنهج أكثر حذرا. هنا يجدر النظر في المنطقة والمنطقة التي توجد بها هذه المنتجات. من المهم أيضًا مراعاة الأداء المالي لمختلف فئات الأشخاص ، لتحليل طلب المشتري على منتجات مماثلة. ستظهر دراسة دقيقة لكل من هذه المعلمات التكلفة النهائية المحتملة للإنتاج.
بعد دخول السوق ، يمكن للشركات تغيير سياستها اعتمادًا على التغييرات في المؤشرات في النطاق السعري للسلع المنتجة.
الأنواع الرئيسية لتنمية القيمة
يتم إجراء التحليل حسب النطاق وتوقعات الأسعار لفهم السوق: هل هناك خيارات لزيادة التكلفة ، أم أن الأمر يستحق خفضها. يمكن أن يؤدي انخفاض أو زيادة الطلب على منتج إلى إعطاء دفعة لمثل هذه الإجراءات. يمكن أن يشمل أيضًا حركة السعر الثابتة إلى أحد المستويات.
هناك ثلاث مراحل رئيسية لتغيير القيمة:
- السعر الأصلي. بمعنى آخر ، النقطة التي دخلت عندها السلعة التجارة. يعتبر هذا المؤشر أدنى مستوى للسعر. كما يأخذ في الاعتبار إمكانية الزيادة إلى الحد الأقصى لتحقيق ربح جيد.
- خسائر. في النطاق ، يمكن للمرء تحديد مؤشر السعر حيث كانت المبيعات أقل بكثير من الباقي. يؤخذ في الاعتبار لفهم المشتري. من الممكن أيضًا استخراج مثل هذا المؤشر من الاستخدام الإضافي.
- نقطة إغلاق النطاق. السعر الذي يحقق أكبر قدر من الربح ولا يحتاج إلى تغيير في الوقت الحالي. سوف تعتبر الأعلىالمؤشر
فجوات الوقت
يتم إنشاء أنظمة تداول مختلفة عند نقطة إغلاق النطاق. يمكن أن يكون التحليل المناسب للسعر دليلًا رائعًا على الزيادات المستقبلية في الأسعار. يستخدم هذا بسهولة في البورصات وسوق الفوركس.
يمكن أن يكون النطاق السعري عريضًا أو ضيقًا من حيث الأداء. الخيار الأول هو معلمة للجزء الرئيسي من المنتجات المماثلة في جميع الأوقات. ضيق - هذه فترات زمنية صغيرة من حيث القيمة لفترة زمنية معينة. يتم أخذ نطاق سعري واسع في الاعتبار في كثير من الأحيان. ومع ذلك ، كل هذا يتوقف على الوضع المحدد. في حالات مختلفة ، من الضروري تحديد النطاق السعري الذي سيتم أخذه في الاعتبار هذه المرة.
ما الذي يؤثر على حركة السعر
عادة ما يتم تقسيم السوق بأكملها إلى فئات من السلع. تم تصميم كل واحد منهم لمجموعة محددة من الناس. هناك أيضًا بعض مفاهيم تحديد موضع المنتج. يتيح لك ذلك فهم السعر الذي يجب تحديده على أنه السعر النهائي بدقة أكبر. هناك بعض العوامل الخارجية والداخلية التي تؤثر على تكوين القيمة:
- اسباب واهداف المشتري المتبعة عند اختيار منتج معين
- مستوى دخل المستهلك الذي تحسب عليه المبيعات.
- الطلب على السلع
- أسعار المنافسين الرئيسيين.
- أخلاق المستهلك وعلم النفس في الفئة الصحيحة
- تأثير قواعد وقوانين الاتحاد الروسي على تسعير هذا المنتج
- الضرائب.
- معدل التضخم الحالي في الدولة.
- اقتصاديدولة الولاية
- مؤشرات في سوق الصرف الأجنبي.
- السياسة الخارجية للاتحاد الروسي.
- تحقيق أهداف الحملة الإعلانية والتسعير بشكل صحيح
- خطة تداول الشركة.
- محاسبة نفقات صيانة المنظمة وشراء المواد الخام وما إلى ذلك.
أي منتج في السوق ، بغض النظر عن العلامة التجارية والشركة المصنعة ، مصمم دائمًا لتحقيق ربح للشركة. هذا هو الهدف الرئيسي لأي منظمة. لذلك فإن النهج الصحيح للتكلفة وتحديد النطاق السعري هو جزء لا يتجزأ وأحد أهم أجزاء العمل قبل طرح منتج في السوق.
أهمية فهم وضع التداول
إنها المؤشرات المرئية التي ستساعد في تحقيق الربح من الإنتاج. يعتبر أخذ رأي المشتري وطلبه في الاعتبار أمرًا ضروريًا لفهم السوق لكل منتج. نطاق أي منتج يأخذ في الاعتبار نفسية المستهلك.
يجب أيضًا أن تدرس بالتفصيل جميع أنواع التعريف مثل فاصل السعر. التمييز بين فئات البضائع وأنواع الأسعار. انتبه إلى عدم المساواة في الأداء المالي لمجموعات المستهلكين. من المؤكد أن الدراسة التفصيلية للعملاء المستهدفين ببيع المنتج سيكون لها تأثير جيد على الترويج للشركة.
تقوم العديد من المنظمات الكبيرة بدراسة وتحليل منطقة أسعار سلعها ، وإنشاء الرسوم البيانية في متناول المواطنين العاديين. في نفوسهم ، يمكنك رؤية طلب المستهلك ونتائج استطلاعات الرأي للفئة المرغوبة من الأشخاص.
