هناك العديد من رواد الأعمال المختلفين في العالم بجنون يشاركون في أنواع مختلفة تمامًا من الأنشطة. كيف تمكنوا من الحفاظ على أعمالهم وما هي القوانين التي يتبعونها؟ قوانين السوق وقانون الطلب وعوامل أخرى في تطوير المنظمة هي موضوعنا اليوم. ستناقش هذه المقالة قانونًا مهمًا للغاية ، والذي يساعد الالتزام به على بقاء رواد الأعمال واقفين.
تفاصيل الطلب
لا يبدو قانون الطلب ، الذي تستخدمه العديد من المنظمات ، معقدًا جدًا للوهلة الأولى. كل هذا يتوقف على سعر المنتجات ، فهو يحدد جميع شروط العرض والطلب. لذا ، فقد توصلنا إلى قانون العرض والطلب ذاته. يكمن في حقيقة أنه كلما انخفض سعر المنتج ، انخفض العرض وارتفع الطلب عليه. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان يمكن ملاحظة أن الاقتصاد الحديث لا يعني مثل هذا الاعتماد القوي لجميع هذه المفاهيم على بعضها البعض.
لنأخذ مثالاً: السعر آخذ في الانخفاض ، لكن الطلب لم يرتفع أو يرتفعمستوى ثانوي. في غضون ذلك ، فإن الاقتراح لا يغير نشاطه على الإطلاق. أو مثال آخر: الأسعار ترتفع ، لكن الطلب يظل كما هو. وهكذا ، في العالم الاقتصادي ، تم تقديم مفهوم مثل مرونة العرض والطلب. يوضح كيف يتكيف العرض والطلب مع ظروف السوق.
علاوة على ذلك ، مع إدخال مفاهيم جديدة ، أصبح ظهور الاستثناءات أمرًا طبيعيًا تمامًا. في بعض الأحيان ، تظهر مثل هذه الاستثناءات نتائج غير معهود على الإطلاق بالنسبة للاقتصاد الحالي. على سبيل المثال ، يوجد طلب نشط على أحد المنتجات ، ولكن من كان يظن أن هذا المؤشر مرتبط بزيادة مستمرة في الأسعار؟ أو بالعكس عندما تنخفض الأسعار يزداد حجم هذه المنتجات في السوق.
ما سبب رد الفعل غير المتوقع؟ فيما يلي بعض الأمثلة على أسباب مثل هذه المواقف. عند الحديث عن المرونة ، يجب على كل رجل أعمال ورجل أعمال أن يتذكر أنه لن يكون قادرًا على البقاء في المنافسة إلا من خلال دراسة مرونة منتجاته بشكل صحيح. هذا ينطبق أيضا على المسوقين. يحتاج هؤلاء الأشخاص إلى معرفة كل شيء يحتاجه المستهلك تمامًا. وأيضًا فهم مفاهيم مثل قوانين السوق وقانون الطلب وقانون العرض.
أمثلة الطلب
لنكتشف ما يعنيه الطلب. هذا مفهوم اقتصادي يتضمن قدرًا معينًا من المنتجات التي يريدها المستهلكون في السوق في وقت معين وفي ظل ظروف محددة.
هو جوهر وأهمية المنتج وكذلكيحدد ملاءة المستهلك الطلب. يجب على كل من يشارك في المجال الاقتصادي أو يدير شركة ما أن يفهم بشكل صحيح ما يعنيه الطلب بالضبط وكيف يؤثر على أنشطة الشركة.
يمكن أن يغطي الطلب ليس فقط المنتج نفسه ، الذي تم شراؤه بالفعل ، ولكن أيضًا الحاجة إليه. وبالتالي ، حتى إذا لم تكتمل معاملات البيع ، فقد يظل الطلب موجودًا ، لأن هذا المنتج يحتاج إلى حد ما من قبل عدد معين من المشترين.
نشاط الطلب
هناك شيء مثل نشاط الطلب. يتأثر بعدة عوامل: اللحظة ، والشهر ، والأسبوع ، واليوم ، وحتى العام. بمعنى آخر ، إنه موسمي. يتأثر النشاط أيضًا بخصائص معينة للمنتجات والغذاء والكهرباء والوقود المستخدم في النقل والملابس والأجهزة المنزلية وغيرها الكثير.
أي مع حدث معين - انخفاض في الأسعار - هناك زيادة في الطلب على السلع ، وفقًا للقانون الموصوف سابقًا. من المهم ملاحظة أنه من السهل جدًا في هذا القانون إجراء تحليل لدخل المشتري. إذا كان السعر أقل مرتين ، يمكن شراء البضائع مرتين على التوالي. كما ذكرنا سابقًا ، في المجال الاقتصادي ، في الممارسة العملية ، غالبًا ما يتم انتهاك المفاهيم الأساسية لقانون الطلب ، مما يؤدي إلى إنشاء المزيد والمزيد من أنواع الاستثناءات الجديدة. فيما يلي بعض الأمثلة:
- زيادة سعر سلعة ما في بعض الأحيان قد لا يقلل من الطلب عليها على الإطلاق. على العكس من ذلك ، حتى تحفز. يحدث هذا عندما ترتفع الأسعار في السوق. وكل ذلك لأن المشتريتتوقع ارتفاع الأسعار قدر الإمكان وتندفع لشراء المنتجات بينما لا يزال سعرها "مناسبًا للغاية". ومع ذلك ، يمكن أن تعمل هذه الظاهرة بسهولة في الاتجاه الآخر أيضًا.
- إذا انخفض سعر المنتج ، فقد يفقد نشاط مبيعاته بسهولة. بالإضافة إلى ذلك ، سيستمر الطلب في الانخفاض حتى بعد وضع معين. لماذا يحدث هذا؟ يفترض قانون الطلب على السلع أنه من المستحيل خفض سعر المنتج إذا كان هو المؤشر الرئيسي للجودة والضرورة والطلب. سيكون الذهب مثالاً سهلاً - إذا انتظرت باستمرار انخفاض سعر الذهب ، فقد تختفي الحاجة إلى الذهب.
- لنأخذ أيضًا المعادن الثمينة والأحجار الكريمة والعطور ذات العلامات التجارية وما إلى ذلك كمثال. إذا قمت بتقليل التكلفة ، فسوف يفقدون بالتأكيد حجم مبيعاتهم المطلوب ، كما سينخفض الطلب والمبيعات. الاستثناء هو أنه عندما يكون لدى المشتري زيادة كبيرة في الدخل ، لم يعد بحاجة إلى شراء هذه الأشياء. وبالتالي ، حتى هذه السلع باهظة الثمن قد لا يكون لها منافسة مع بعضها البعض على الإطلاق ، لأنها تعتمد على المستهلك.
المرونة في الطلب
مرونة الطلب هي استجابة للتغيرات في بعض عوامل الطلب. تم إدخال هذا المفهوم في المجال الاقتصادي من قبل الفيلسوف الفرنسي الشهير ، ولكن قبل كل شيء الاقتصادي والرياضيات ، أنطوان أوغستين كورنو. أجرى تحليلات على نماذج مختلفة فيما يتعلق بالتفاعل بين الطلب والأسعار. قرر أن يلاحظ أنه من المهم ملاحظة أنه مع التغييرات الكبيرة في سياسة التسعير ، فإن الطلب ليس عمليًاإلا أن هناك تقلبات غير محسوسة تمامًا.
على سبيل المثال ، يعد الكمان والتلسكوب الفلكي حاليًا باهظ الثمن. ولكن هل يستحق خفض السعر إلى النصف مثلا إذا لم يزيد ذلك من بيع الكمان أو التلسكوب إطلاقا؟ ما لم يكن قليلاً ، سيظل البعض بحاجة إلى شراء الأشياء المدرجة. قانون الطلب والطلب وعوامل الطلب - كل هذا يؤثر بشكل مباشر على الأمثلة المذكورة أعلاه.
على العكس من ذلك ، الحطب هو مثال سهل. الحطب مادة نحتاجها بشدة بالنسبة لنا جميعًا. إذا رفعت السعر مرتين أو حتى ثلاث مرات ، فلن ينخفض بيع الخشب على الإطلاق. نعم ، ستكون أسعار المنتجات الخشبية أعلى بكثير ، لكن هذا هو المنتج الذي يحتاجه المشترون. وبالتالي ، نرى أن المنتجات يمكن اعتبارها كمالية أو تنتمي إلى سلع أساسية. بالطبع ، منذ Cournot ، تم العثور على خصائص أخرى قد تؤثر أو لا تؤثر على الطلب على سلعة. هنا مثالان.
- منتج بديل. غالبًا ما نلجأ إلى المنتديات المختلفة في محاولة لاستبدال الدقيق أو الزبدة التي نفدت. هل لديك سميد ومارجرين؟ رائع ، لقد وجدت بديلاً للدقيق والزبدة. هذا يؤدي إلى ظهور مرونة لهذا المنتج
- لكن لا يمكننا استبدال منتجات مثل الملح والتبغ ومياه الشرب. في هذه الحالة ، المنتج يستبعد تماما وجود المرونة.
يمكن للمرء أن يستنتج جيدًا أن المنتج قد يكون أو لا يكون مرنًا ، وأن السعر لا يؤثر دائمًا على الطلب ، وأن المبيعات سوفتعتمد بشكل مباشر على الطلب.
مصاريف على المستهلك
في هذا السؤال ، نلتقي مرة أخرى بمفهوم المرونة. لكن الآن سنتحدث عن علاقة هذا المؤشر بإنفاق المستهلك.
تتطلب بعض المنتجات ودائع كبيرة ، أي ارتفاع التكاليف من جانب المشتري. في هذه الحالة ، لن يكون الطلب مرنًا. في الحالة التي يكون فيها الطلب مرنًا ، لن يواجه المستهلك الكثير من الإنفاق.
يقترح قانون السوق للطلب أنه إذا كان المنتج رخيصًا ، فإن الطلب يكون مرنًا ، وإذا لم يكن كذلك ، فهو ليس مرنًا.
بشكل عام ، يمكن أن يقلل دخل المشتري من نشاط مبيعات البضائع الثانوية. نعم ، حجم البضاعة آخذ في التناقص وكذلك دخل المشتري.
ملف تعريف المنتج
يمكن أن يكون الغرض من المنتج مختلفًا - يمكن أن يلبي احتياجات المشترين ، وهو ما ينعكس مباشرة في الطلب ، أو يمكن أن يحدث العكس. لنأخذ أبسط مثال: هناك طلب مرتفع على بعض الأدوية بسبب ارتفاع تكلفتها. بمجرد انخفاض السعر ، سينخفض الطلب بشكل حاد ، لأن الطلب عليه لن يكون مرتفعاً. غالبًا ما يتم عرض هذه العوامل على المنتجات المستخدمة للأغراض الصناعية. حجم الطلب والطلب وقانون الطلب - هذه هي أسباب هذه العوامل.
المنظمات الصناعية الحديثة تدرس بنشاط مرونة الطلب. هذا يساعدهم على اختيار المعيار المناسب في أسواقهم. إنهم بحاجة إلى الحصول على معلومات حول المنتجات التي سيتم إنتاجها ، وكميتها بالضبط ، ومتى ، وفي أي وقت.بطبيعة الحال ، لا يمكن للشركة الاستغناء عن المسوقين ، الذين تتمثل مهمتهم في نشر المعلومات بنشاط حول المنتجات التي تم طرحها. ومع ذلك ، هناك خطأ شائع يرتكبه العديد من المسوقين وهو محاولة جعل الطلب على منتج إعلاني غير مرن.
استثناءات لقانون الجمل
في المجال الاقتصادي ، هناك مفهوم إضافي - العرض. دعونا نناقش ما هو عليه
التوريد هو كمية معينة من السلع التي يرغب البائعون في بيعها في سوق معين في فترة معينة في ظل ظروف معينة. ومع ذلك ، لا يمكن أن يتعلق العرض بمنتج لم يتم إنتاجه لغرض البيع.
لنفترض أن المزارع ، الذي ينتج كمية معينة من المنتجات ، يمكنه الاحتفاظ ببعضها لنفسه. لن يعتبر هذا عرضا. وفي حالة طرح جزء آخر من منتجاتها في السوق - للبيع - فسيكون هذا عرضًا. يعبر قانون الطلب عن أن حجم العرض يعتمد دائمًا على الوقت واللحظة الحالية ، أي فترة زمنية.
العرض يتكون حاليًا من سلع في المخزن. وتشمل المدد الأطول البضائع التي يوجه إنتاجها أو إخراجها من المستودعات للبيع. المصدر الرئيسي للإمداد هو الإنتاج ، وأهم عامل بالطبع السعر.
على سبيل المثال ، قد يكون هناك سعر لا يُعرض به المنتج النهائي ، ولكنه يظل في المخزون حتى يتم تحديد سعر أفضل. ينص قانون العرض والطلب على أن الزيادة في سعر المنتج تؤدي إلى زيادة العرض ، والأسعار المنخفضة ، على العكس من ذلك ، تؤدي إلى انخفاضها. تعكس هذه العلاقة المستقرة تأثير تكلفة البضائع على توريدها. لكن مثل قانون الطلب ، لقانون العرض استثناءات أيضًا.
لنأخذ احتكار الشراء كأفضل مثال (هذا عندما يكون هناك مستهلك واحد من بين العديد من البائعين في السوق) ، في هذه الحالة نرى زيادة المنافسة بين البائعين وفي نفس الوقت أسعار منخفضة. في مثل هذه الأوقات ، يحاول البائعون تعويض الأسعار المنخفضة مع ارتفاع حجم المبيعات. من الضروري أيضًا ملاحظة المعايير التي تؤثر على نمو حجم السلع. هذا عامل من الموارد المتاحة اللازمة لإنتاج السلع المعروضة. مع زيادة أسعار المنتجات ، ولكن نقص الموارد اللازمة لإنتاجها ، يمكن أن تنخفض الأحجام بسرعة. يؤثر منحنى الطلب والطلب والطلب على الأحجام أيضًا.
على سبيل المثال ، تختفي محاصيل المشمش بعد سوء الأحوال الجوية. يرتفع السعر ، لكن لا توجد عروض تقريبًا. وكل ذلك لأن تكنولوجيا إنتاج هذا المشمش تؤثر أيضًا على نشاط العرض والطلب. على سبيل المثال ، تحمل ناقلات البضائع البحرية تكاليف إنتاج عالية نسبيًا ويتم إنتاجها بشكل فردي ، في حين أن أقلام الحبر الجاف لها تكاليف إنتاج منخفضة ، مما يعني أنها تُنتج بكميات كبيرة.
مرونة العرض
لقد تحدثنا بالفعل عن مرونة العرض ، لكن دعونا ننظر إلى ماهيتها بمزيد من التفصيل.
مرونة العرض هي تغيير في عدد العروض اعتمادًا على العوامل الموجودة في هذا العرضتؤثر.
لنفترض أن كمية كبيرة من منتج معين هي مؤشر على مرونة العرض والعكس صحيح - تشير كمية صغيرة إلى مرونة منخفضة.
ارتفاع تكاليف الإنتاج يدل على ضعف مرونة السلع المنتجة. المهم أن تكاليف الإنتاج المرتفعة للمنتجات توفر فرصة لدخول سوق السلع الأخرى باستخدام منتجات جديدة تساعد في تقليل التكاليف في إنتاج نفس السلع.
يلعب نظام النقل أيضًا دورًا مهمًا في تحديد مرونة العرض.
المنتج واستجابة العملاء
يشير عامل بعض الفترات أيضًا إلى مرونة العرض. أي عرض غير مرن في فترة قصيرة الأجل. يتفاعل المنتجون دائمًا مع تغيرات الأسعار بشكل أبطأ بكثير من المشترين. يعلم الجميع أن المنتجات التي تفسد بسرعة تباع أحيانًا بأقل من التكلفة. هذا لأنه إذا لم يتم بيعها ، فسوف تعاني ريادة الأعمال من ضرر أكبر إلى حد ما.
لكن الاستجابة للتغير في العرض أبطأ بكثير من الطلب. ميزة مهمة للغاية هنا هي أن رواد الأعمال الذين يستجيبون بسرعة لتغيرات الأسعار يتمتعون بميزة أكبر بكثير على الآخرين.
حول الطلب بشكل عام
وهكذا ، فإن كل مؤسسة لها نفس العامل الذي يدفعها إلى الأمام ويساعد على التطور. غالبًا ما يكون هذا العامل هو المنتج أو ميزاته أو غرابة أو جودته.
ومع ذلك ، من المهم أن نتذكر الرئيسيالمعايير الاقتصادية التي يجب تلبيتها حتى تتمتع المنظمة ليس فقط بسمعة طيبة ، ولكن أيضًا لتكون قادرة على المنافسة.
