مارك هيوز ، مؤسس ورئيس Herbalife: قصة نجاح

2024 مؤلف: Henry Conors | [email protected]. آخر تعديل: 2024-02-12 03:43

شركة "هرباليفي" معروفة لجميع سكان هذا الكوكب تقريبًا. منتجاتها - منتجات إنقاص الوزن والتحكم في الوزن والعناية بالمظهر ، المقدمة في تشكيلة ضخمة - غزت جميع أنحاء العالم ، وأكثرها جاذبية لسكان أمريكا وروسيا. أنشأ هذه الإمبراطورية القوية في عام 1980 بواسطة مارك هيوز.

هرباليفي: سيرة الملياردير

لماذا اختار هيوز هذا النوع من العمل ، والذي أصبح عمل حياته؟

الأسطورة التي يعرفها كل موظف في الشركة ، تقول أن المأساة الشخصية ، وهي وفاة والدته ، كانت دافعا قويا. طوال حياتها البالغة ، حاولت هذه المرأة الشابة إنقاص الوزن ، واستنفدت نفسها بالوجبات الغذائية وشربت الكثير من حبوب إنقاص الوزن. وقد أدت جرعاتهم الزائدة إلى الأرق ، ونتيجة لذلك ، الاعتماد على الحبوب المنومة. ذات مرة ، لم تستيقظ والدة مارك ببساطة من تناول الحبوب المفرطة في السكر. في ذلك الوقت كانت تبلغ من العمر 36 عامًا فقط. كان مارك هيوز ، الذي كان تاريخ ميلاده 1 يناير 1956 ، في ذلك الوقت كبيرًا جدًا ومستقلًا يبلغ من العمر 18 عامًاالشباب الذين فهموا مدى عالمية مشكلة زيادة الوزن للبشرية جمعاء.

مرت ست سنوات منذ وفاة والدته إلى تأسيس الشركة التي جعلت منه مليارديرًا. على مر السنين ، تمكن مارك من إثبات نفسه في شركتين أنتجتا منتجات غذائية لفقدان الوزن وتعزيز الصحة ؛ كما عمل لبعض الوقت في مركز تأهيل مدمني المخدرات حيث اكتسب بعض الخبرة النفسية. أعطت المعرفة والمهارات المكتسبة مارك الثقة في صحة الاختيار الذي تم اتخاذه.

حلمه هو ابتكار منتَجه الخاص الذي يمكن أن يُسعد الملايين من الناس. القدرة على إنقاص الوزن دون استنفاد النظم الغذائية والمعاناة ، بالإضافة إلى الفوائد الصحية ، هو ما كان مارك يسعى لتحقيقه. واتهم الآخرين برغبته

كيف بدأ كل شيء

المصيري كان اجتماعه مع الشركة المصنعة للأغذية ومبدعها - ريتشارد ماركوني ، ميسور الحال ومثل مارك ، حريص على مشاكل التغذية السليمة. ربما ساعد هيوز ماليًا في البداية. هناك العديد من الإصدارات المختلفة حول فعالية "عشب الحياة" ، والتي نالت اسم "هرباليفي". يعتبر بعض الأشخاص الذين عانوا من تأثيره على أنفسهم أن هذا المنتج عديم الفائدة تمامًا. نفس الإصدار أكده الاتحاد الدولي لجمعيات المستهلكين ، الذي تزعم دراساته أن العقار يحتوي على مواد خطرة على الجسم وتسبب إدماناً شديداً.

قام مؤسس Herbalife Mark Hughes بأول عملية بيع من شاحنة في الشارع مباشرة. لكن هذا لم يكن ما كان يبحث عنه رجل الأعمال الشاب. لقد احتاج إلى إعلانات وإعلانات والمزيد من الإعلانات المدعومة بمراجعات الهذيان. كانت جدة مارك أول من اختبر الدواء المعجزة. حصلت على التأثير المتوقع وبدأت في التوصية بهذا المنتج لأصدقائها ومعارفها.

التسويق متعدد المستويات هو المفهوم الرئيسي لتطوير الشركة

تدريجيا ، وصلت شعبية المنتجات ذروتها. لقد أدرك هيوز ، صاحب الرؤية البعيدة والمغامرة ، أن الناس بدأوا في إيلاء اهتمام كبير لصحتهم ، وطبق مفهوم التسويق الشبكي متعدد المستويات لشركته - وهي طريقة معروفة في السبعينيات ، ولكن هيوز روج لها على نطاق واسع.

كان جوهر التسويق الشبكي هو اختيار مجموعة معينة من المتحمسين - جوهر المستقبل للشركة. تم إعطاء هؤلاء الأشخاص بعض المعرفة حول المنتج المقترح وتعقيدات ممارسة الأعمال التجارية. اعتمد نجاح هرباليفي على عمل المنتخب.

الموزع الكفء عامل مهم في عمل ناجح

مفهوم التسويق الشبكي مثير للاهتمام وبسيط: تقوم الشركة بتجنيد مجموعة أساسية من الأشخاص المتحمسين وتدربهم على ميزات المنتج وتعقيدات الأعمال. بعد ذلك ، يعتمد مشروع التفكيك كليًا على كيفية تعيين الأشخاص لموظفين جدد. توفر الشركة لكل منهم الفرصة لبناء شبكته الخاصة من خلال إشراك العديد من الموزعين من المستوى التالي في الأعمال التجارية ، وهكذاإضافي. كل هذا يشبه الهرم ، ولكنه يختلف عنه اختلافًا جوهريًا ، لأن الدخل يأتي من بيع منتج يتم إنتاجه بالفعل. تقديم منتج إلى السوق من خلال تسويق متعدد المستويات ، مقارنةً بتكلفة الإعلان ، وتكاليف البنسات ؛ كان هذا ، فضلًا عن نقص المال ، هو العامل الحاسم في اختيار طريقة ممارسة الأعمال التجارية ، وعبقرية مارك هيوز.

كانت شركة Herbalife شركة كان الموزع فيها يعتبر العامل الأساسي للازدهار. كان تحفيز العمالة ولا يزال القوة الدافعة الرئيسية للأعمال. في بعض الأحيان كان من الممكن ذكر دمج حقيقي لمصالح الشركة والموظف.

هرباليفي تمشي على الكوكب

طور مارك هيوز نظامًا فعالًا لمساعدة المبتدئين مع الموظفين ذوي الخبرة. لهذا ، تم تنظيم العديد من المدارس والندوات والقمم السنوية التي عقدها الرئيس نفسه والمؤسسون. من الواضح أن الملياردير اللامع سعى إلى جعل عمله "على الصعيد الوطني". احتلت روسيا في 1996-1999 من حيث مبيعات منتجات Herbalife المرتبة الثانية بعد الولايات المتحدة. وكان مارك هيوز نفسه موزعًا مثاليًا. في الأشهر الستة الأولى ، وقع شخصيا 189 شخصًا في الشركة. بالمناسبة ، شقيقا هيوز الأصغر - جاي وكيرك هارتمان - نجحا في العمل في شركته.

في البداية ، مارك هيوز ، الذي تشبه سيرته الذاتية قصة خرافية جميلة بنهاية حزينة ، فعل كل شيء بنفسه: احتفظ بالحسابات ، وعرض المنتج ، وعقد اجتماعات وعروضًا للموزعين.

انتشرت الشائعات عنه مثل البرق. كل يوم وأصاب كل عرض تقديمي جديد عددًا متزايدًا من الأشخاص بفكرة مثل هذا العمل التجاري. نمت الشركة ، في عام 1982 أصبحت عالمية. عرف العالم كله عن هرباليفي: توسعت مكاتبها ، وتم تنظيم مكاتب تمثيلية في أقصى أركان الكوكب.

وقت من الصعود والهبوط

حدثت الأزمة في عام 1985: انخفضت المبيعات بشكل حاد ، وبدأ الموزعون في ترك الشركة في تدفق ، وذهب بعض المستهلكين إلى المحكمة بدعوى. ظهرت المنشورات الأولى عن الأنشطة الاحتيالية للشركة ومخاطر المنتج في الصحف والمجلات. وذهب الأمر إلى حد استدعاء مارك هيوز لحضور جلسة استماع للجنة مجلس الشيوخ. ومع ذلك ، فإن العديد من الفضائح والدعاوى القضائية والحظر المطلق على هذا المنتج في السويد لم يمنع وصول أسهم الشركة إلى علامة المليار دولار في عام 1996.

المثير للاهتمام ، أن الملياردير المستقبلي لم يكن لديه سوى تعليم مدرسي ؛ لم يدرس الطب والبيولوجيا ، لقد عمل فقط على الحماس الجامح والرغبة في إنشاء منتج جديد لمساعدة الناس. بعد ذلك بكثير ، بدأ أخصائيو التغذية ذوي الخبرة العمل في فريقه ، ومن بينهم الحائز على جائزة نوبل الشهير ديفيد هيبر.

هرباليفي مطلوبة وشعبية

حظي مفهوم هرباليفي بتأييد الناس في 80 دولة على الأقل ؛ بلغ صافي الربح في عام 2012 4.1 مليار دولار أمريكي. كان النقد الموجه للشركة ، والذي يساعد على إنقاص الوزن بسهولة ، مجرد جنون. تم اتهامها ذات مرة ببيع منتجات سامة ، وتم رفع العديد من الدعاوى القضائية. ومع ذلك ، على الرغم من كل شيء ، استمرت هرباليفي في العمل ، غالبًا ما تم حل التقاضي لصالحها. هل حقا،المنتج الذي عرضته الشركة لم يضر ، وظلت المنظمة ولا تزال في السوق اليوم بنجاح متفاوت. منتجات Herbalife معتمدة وفقًا للقانون. لا يتم بيعها في الصيدليات ، حيث تعرف الشركة نفسها على أنها شركة بيع مباشر.

ماذا عن مارك هيوز؟ طوال هذا الوقت ، كان يعمل بنشاط ليس فقط في الأعمال التجارية ، ولكن أيضًا منخرطًا في الأعمال الخيرية ، وفي عام 1994 ، مع زوجته سوزان ، أسس مؤسسة Herbalife Family ، التي ساعدت الأطفال.

حياة هيوز الشخصية

متزوج مارك كان 4 مرات. في عام 1980 ، ساعدته زوجته كاثرين في تسجيل هرباليفي. من خلال طلاقها ، جعل هيوز ، الرجل الثري الناجح بالفعل ، أنجيلا ماك سعيدة ، التي حملت لقب ملكة جمال السويد. كان ينوي العيش معًا في قصر تم شراؤه مقابل 7 ملايين دولار. في عام 1999 ، اشترت Hughes مساحة جديدة تبلغ 1000 قدم مربع. م في بيفرلي هيلز. مع نمو الدولة ، تزداد الشهية وأحجام الشقق المشتراة. بعد "ملكة جمال السويد" كانت "Miss Thumbelina USA" - سوزان. في عام 2000 ، زواج جديد - من دارسي لا بيير ، الزوجة السابقة لجان كلود فان دام.

انتهت حياة هيوز مبكرا: في 44. بعد الاحتفال بالذكرى السنوية للشركة ، دخل في توقف التنفس أثناء النوم. كان من المفترض أن يتم إلقاء اللوم على مضادات الاكتئاب القوية للأرق وكمية كبيرة من الكحول. في اليوم الذي تم فيه الإعلان عن وفاة هيوز ، انخفض سهم الشركة بنسبة 12٪.

كان مارك هيوز معلمًا حقيقيًا في مجاله. كونه على رأس الشركة لمدة 20 عامًا ، لم يتمكن من ذلكليس فقط لإعالة حياتهم بشكل كامل ، ولكن أيضًا لإثراء عدد كبير من الأشخاص الذين قدموا أنفسهم للعمل في هرباليفي. وعلى الرغم من الانتقادات المتكررة إلى حد ما لكل من الشركة والمنتج الذي تنتجه ، فإن الشركة تعيش وتعمل ولديها الكثير من المعجبين.