ظروف السوق: تحليل السوق وطرقه وجوهر التحليل

2024 مؤلف: Henry Conors | [email protected]. آخر تعديل: 2024-02-12 03:31

ترغب الشركة المصنعة في تحسين وضعها داخل السوق ، يجب أن تعرف العوامل الأكثر ملاءمة لترويج السلع. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تحليل السوق. إن حالة السوق ليست مجرد نسبة العرض والطلب كما يعتقد الكثير من الناس. هذه آلية معقدة إلى حد ما ، وتخضع للتقلبات المستمرة التي تحل محل اللاعبين القدامى والجدد. سنخبرك بكيفية إجراء تحليل حيوي لأي مؤسسة.

ما هو تحليل السوق؟

ظروف السوق هي الوضع الذي يتم تحديده في السوق في وقت معين تحت تأثير القوى الاقتصادية الرئيسية: العرض والطلب. اعتمادًا على العرض والطلب ، هناك حركة للسلع ، ويتم تحديد سعر السوق للمنتجات ، وتظهر الشركات المصنعة أو تختفي ، وتنمو أو تنقص رسملة الشركة ، وتحدث تقلبات السوق بشكل عام.

تحليل السوق هو تحليل مصمم لتقييم الوضع في السوق للسلع أو الخدمات من أجل وضع إستراتيجية

لماذا هو مطلوب؟

من خلال تحليل الوضع الحالي للسوق ، تكون الشركة قادرة على:

• اكشف عن مكانتك في الصناعة ؛
• تحديد المنافسين واختيار طريقة للتعامل معهم
• تعلم تفضيلات المستهلك وتلبية الطلب على حلقة أو خدمة ؛
• محاكاة منظور المنتج ؛
• تحديد مجالات العمل وترجمتها إلى خطة إستراتيجية.

يجب إجراء تحليل السوق ليس فقط عندما يكون للشركة مكانتها الخاصة بالفعل ، ولكن أيضًا عندما يريد اللاعب الجديد الحصول عليها فقط. في هذه الحالة ، يتيح لك تحليل وضع السوق تحديد حجم العوائق التي تحول دون الدخول إلى الصناعة ، ودرجة ازدحام السوق ، وآفاق هذه الصناعة ، وما إلى ذلك.

الهدف

الغرض من هذا التحليل هو تحديد السلوك الحالي للعرض والطلب ودرجة تأثير الأشياء الاقتصادية على سلوك السوق ، من أجل اتخاذ قرارات الإدارة الصحيحة التي تساهم في الحصول على المزيد من الربح في انخفاض تكاليف الإنتاج. كل هذا هو جوهر تحليل السوق.

المهام

تمامًا مثل أي دراسة أخرى ، يتضمن هذا النوع من التحليل تحديد مهام معينة. في هذه الحالة المهام هي:

1. اختر المعلومات الأكثر اكتمالا وحداثة حول المنافسين: حدد مستوى الطلب على منتج تنافسي ، وارسم أوجه التشابه بين تسعير شركتك الخاصة وتسعير منافس ، وادرسالموردين وأسعارهم للمواد الخام والمواد ، تحديد خطر البدائل ، إلخ.
2. يجب تنظيم جميع المؤشرات.
3. لتحديد جميع العوامل التي لها تأثير على سلوك السوق ، لإثبات قوتهم وعلاقاتهم واتجاه عملهم.
4. حدد درجة نشاط جميع العوامل وتفاعلها لتجميع الإنتاج المتوقع للشركة.

العوامل المؤثرة في ظروف السوق

ظروف السوق ، يمكن أن يتأثر تحليل السوق بتلك العوامل التي تؤثر ، بدرجة أو بأخرى ، على التغيير في حجم الإنتاج ، وتحديد الأسعار ، وإصدار الأوراق المالية ، وما إلى ذلك.

وتشمل:

• درجة توازن السوق (الطلب=العرض ، بنسبة مثالية) ؛
• درجة انحراف الخصائص الرئيسية للسوق ؛
• الآفاق الحالية أو المحتملة أو التزييف التي تتشكل في السوق ؛
• حركة المنتجات النهائية والسلع ؛
• احتمال خسارة رأس المال في ظل الظروف الحالية ؛
• عدد المنافسين داخل الصناعة ؛
• تطوير وحدة سلعة بديلة.

طرق البحث

لتحليل شامل لظروف السوق ، تأتي الإحصائيات للإنقاذ. يمكن تقسيم الأساليب الإحصائية إلى 6 مجموعات رئيسية. لذلك ، تشمل طرق تحليل السوق:

1. المراقبة الإحصائية - تتبع نشاط السوق في الوقت الفعلي لجمع البيانات ، وحجمهاسيتيح تحليل كامل.
2. تحديد وتجميع المعلومات الواردة
3. التحليل الوصفي ، والذي يتضمن تجميع جدول تكراري ، أو حساب الخصائص ، أو عرض رسومي للمعلومات.
4. اختزال النتائج إلى استنتاج واحد.
5. تحليل الروابط - يستخدم لتحديد درجة العلاقة بين كائنات البحث الإحصائي (حجم المنتجات الموردة للسوق وجودتها).
6. التنبؤ بسلوك السوق. إنه يعطي فكرة عن كيفية تصرف العرض والطلب لمنتج أو صناعة معينة ككل.

طرق إضافية

إذا كان المستهلك المستهدف للمنتج المصنّع هو السكان ، فعليك اللجوء إلى طرق إضافية لتحليل السوق. يصبح وضع السوق في هذه الحالة أكثر عالمية ، ويتم استخدام آليات إضافية لطرق التقييم الخاصة به ، بما في ذلك:

• نظرية اللعبة ؛
• بناء نماذج يمكن أن تحاكي السوق ؛
• تحليل العوامل ذات التأثير غير المباشر ، إلخ.

يمكن لأي شخص إجراء تحليل إرشادي لوضع السوق. ومع ذلك ، لبناء توقعات دقيقة ، من الضروري إشراك المتخصصين الذين يجيدون جميع طرق أبحاث السوق.

استثمارات

يتحدد تحليل وضع سوق الاستثمار بالتقلب المستمر في العرض والطلب. إن تقلبات وتقلبات سوق الاستثمار تحقق المراقبة المستمرةظروف السوق: الاتجاهات الرئيسية وتوقعات الطلب على الأوراق المالية. يجب أن يكون لدى أي مستثمر مجموعة كاملة من المعلومات حول الوضع الحالي في السوق ، وأن يكون قادرًا على التكيف بشكل صحيح مع الوضع الحالي ، وإعطاء توقعات صحيحة لسلوك السوق من أجل التواجد بمهارة في مجال اقتصاد السوق. بدون القدرة على تحديد درجة التطور وسوق الاستثمار النشط ، من المستحيل اتخاذ قرارات صحيحة ومختصة يكون لها مبرر اقتصادي واضح. فقط هذه المعرفة تضع الأساس لاستراتيجية استثمار ناجحة.

يمكن أن يؤدي قصور المستثمر في تقييم ظروف سوق الاستثمار إلى عواقب سلبية ، مثل انخفاض الدخل ، وفقدان رأس المال الخاص والمستثمر.

تحليل سوق الاستثمار يتضمن استخدام طرق مثل تتبع السوق في الوقت الحقيقي ، وتحليل البيانات ، وتوقع الطلب / العرض.

تتبع الوضع في السوق في الوقت الفعلي يتضمن مراقبة التغيرات في نظام المؤشرات التي تميز العرض والطلب والأسعار الحالية ودرجة العلاقات التنافسية. يتم إيلاء اهتمام خاص لتلك المناطق من السوق حيث يتم التخطيط لبناء أنشطة استثمارية ، أو حيث تعمل بالفعل بنشاط. يتم عرض نتائج الدراسة بيانياً أو يتم تقديمها بأي شكل آخر يمكن أن يزود وكلاء السوق ببيانات تنبؤية حول سلوك سوق الأوراق المالية.

يقترح تحليل الوضع الحالي في سوق الأوراق الماليةتحديد الاتجاهات في تغيرها ، بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها نتيجة دراسة الفترات السابقة. يبدأ تحليل الموقف ، أولاً وقبل كل شيء ، بحساب المؤشرات المعقدة التي تميز سلوك السوق ، والتي يتم الحصول عليها كنتيجة للمراقبة. ثم يتم الكشف عن المتطلبات الأساسية لتشوه الدورة الحالية لظروف السوق.

يعد تحليل الوضع الحالي وقت الدراسة والتنبؤ به لاحقًا عنصرًا مهمًا في اختيار أهم مجالات استراتيجية الأعمال الاستثمارية وتشكيل محفظة استثمارية. الهدف الرئيسي الذي تسعى إليه التوقعات هو تحديد أنماط تطور العوامل التي تشكل وضع السوق في المستقبل. يتم التنبؤ على أساس فترة زمنية ، بناءً على طرق وحسابات معينة.

خدمات

يتم تحليل ظروف سوق الخدمات وفقًا لنفس المبدأ كما في حالة سوق الاستثمار. يجب على أي رائد أعمال ، بناءً على نتائج الدراسة ، أن يقوم بالتنبؤ ، والذي سيبني بموجبه سياسة التسعير الخاصة به.

يمكن عمل التوقعات لفترات طويلة ومتوسطة وقصيرة المدى. يرتبط التنبؤ طويل الأجل بوضع خطة إستراتيجية لتوزيع خدماته في السوق ، والتي تتضمن استثمارات رأسمالية عالمية لتنفيذ المشاريع الكبيرة. السمة المميزة للتنبؤ على المدى الطويل هي أنه تم تطويره لفترةمن ثلاث سنوات

يتم إجراء توقعات متوسطة الأجل لتصحيح النشاط الرئيسي للمؤسسة. تحدد الشركة المزودة للخدمة الخدمات التي ستخضع لتقلبات قوية في السوق وأيها ستظل دون تغيير على مدار العامين أو الثلاثة أعوام القادمة.

يتضمن التنبؤ قصير الأجل بظروف سوق الخدمات إدخال أدوات مالية قصيرة الأجل من شأنها أن تساعد الشركة على احتلال أو على الأقل عدم فقد مكانتها في العام المقبل. مثل هذا التنبؤ هو الأكثر دقة ومرونة وعلى أساسه تستطيع الشركة المناورة بسهولة في التخطيط قصير المدى.

أجزاء

تحليل سوق قطع غيار السيارات مشابه للتحليل السابق. بشكل عام ، بغض النظر عن الصناعة ، يتم تحليل قطاعات السوق بنفس الأساليب. السمة المميزة الوحيدة هي مقياس الدراسة (الكيانات القانونية ، عامة السكان). يتضمن تحليل وضع السوق لمؤسسة تعمل في إنتاج وبيع قطع غيار السيارات الخطوات التالية:

• مراقبة الوضع الحالي في سوق السيارات بالدولة والعالم ؛
• جمع مصفوفة البيانات الضرورية ، والتي هي الأساس لمزيد من البحث الإحصائي ؛
• تحليل بناءً على السنوات السابقة ورسم أوجه تشابه مع الوضع الحالي ؛
• تجميع النتائج
• التنبؤ.