غالبًا ما نكون على استعداد لدفع المزيد مقابل هذا المنتج أو ذاك أكثر مما تكلفته في الواقع ، وهو ما يرتبط باحتياجاتنا ورغباتنا الطبيعية. تشكل قدراتنا هذه عنصرًا منفصلاً في هيكل السوق السليم ، والذي سنناقشه أدناه.
ماذا يحتاج المستهلك
من الصعب فهم ما هو فائض المستهلك دون الفهم الكامل للقوة الدافعة وراء هذه الظاهرة - الطلب. يعلم الجميع من النظرية الاقتصادية أن الأخير هو أساس جميع علاقات السوق ، لأنه بفضلها فقط يتم إنشاء العرض ، وبالتالي توازن تداول السلع والخدمات المعروضة والمستهلكة.
لا نخجل من القول إن السوق يقودها المستهلك ، الذي بدوره يعتمد على عدد من العوامل عند اختيار عملية شراء معينة.
بغض النظر عما يقوله أي شخص ، فإن القوة الدافعة الأساسية وراء تصرفات أي مشتري هي الميزات المفضلة. لا أحد سيحصل على ما لا يحتاجه ، لذلك الجميعيبدأ من احتياجاته الشخصية.
في المرحلة الثانية ، يزيد المشتري من منفعة وعقلانية شرائه ، بمعنى آخر ، يجعل رغباته أقرب إلى نسبة التوازن بين السعر والجودة.
بالطبع ، لا يمكن للمرء الاستغناء عن مقارنة رغباته بالقدرات المالية الخاصة به ، ولكن من هنا يتبع العامل التالي - تكلفة المنتج أو الخدمة فيما يتعلق بالمنتجات البديلة المقترحة من الشركات المصنعة الأخرى.
الآن يمكننا إعطاء إجابة على السؤال المطروح سابقًا: يحتاج المستهلك إلى منتج يلبي معاييره الواعية واللاواعية ، والتي تستند إلى عوامل واعية وغير واعية.
كيف يتصرف المستهلك عادة؟
إذن ، نحن نفهم ما تستند إليه تصرفات المشتري ، ولكن كيف تبدو في الواقع؟ من الواضح أن المشتري المحتمل قد يكون مهتمًا بمنتج مماثل من عدة بائعين في نفس الوقت ، ولكن بعد ذلك يشتريه من بائع واحد فقط أو لا يقوم بالشراء على الإطلاق. لماذا يحدث هذا؟
الحقيقة هي أنه غالبًا ما تكون رغبات واحتياجات المشتري ذات طبيعة عقلانية ، ويحدد الجميع درجة فائدة عملية استحواذ معينة سواء بالنسبة له أو لأفراد أسرته. بالإضافة إلى ذلك ، كل ممثل طلب له عتبة خاصة به من القيود المالية ، وإذا كان منتج معين لا يحمل الضروريات ، فمن غير المرجح أن يكون هناك أي شخص قادر على دفع ثمن باهظ للغاية.
في كثير من الأحيانالمستهلك يبحث عن منتج بتكلفة أقل ، لكن هذا لا يعني أنه يجب أن يكون ذا جودة رديئة. من هنا ، يمكننا القفز إلى الأمام قليلاً ونلاحظ أن فائض المستهلك هو مقدار المال الذي يمثل الفرق بين السعر الذي كان المشتري على استعداد لدفعه والسعر الذي دفعه بالفعل. بمعنى آخر ، وجدت منتجًا متطابقًا بتكلفة أقل من بائع آخر.
المستهلك والسوق
لا تنس أن فائض المستهلك هو أساسًا عنصر من عناصر السوق العادية ، حيث توجد أيضًا مكونات مثل العرض والطلب.
وفقًا للمعلومات الواردة أعلاه ، يمكننا أن نستنتج أن رغبة المشتري وقدرته على شراء منتج أو خدمة معينة لفترة زمنية معينة وتمثل ظاهرة الطلب. هذا الأخير يعتمد على عدد من العوامل: المؤشرات الاجتماعية والثقافية والديموغرافية للسوق ، ومستوى دخل السكان ، ونوعية السلع المعروضة ، ومنتجات المنافسين وتكلفتها.
بدوره ، يتفاعل الطلب مع العرض ، والذي يعتمد أيضًا على العوامل الاجتماعية والثقافية الخارجية والداخلية. وتشمل الأخيرة مستوى الاستهلاك المتوقع والقدرة التنافسية للمنتج في السوق.
إذن ما هو فائض المستهلك؟
حسنًا ، لقد وصلنا تدريجيًا إلى المفهوم الأساسي لهذه المقالة ، والذي ، كما يمكن للمرء أن يقول ، تتطور العديد من عمليات السوق السببية. لذا فإن الفائضالمستهلك هو مقدار المال المتبقي في جيبك بعد هذا الاستحواذ أو ذاك ، على الرغم من أنك كنت تنوي إنفاقه.
نعلم جميعًا من أسس النظرية الاقتصادية انتظام مستوى المنفعة لسلعة معينة لوحدة من السكان. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا أردت تفاحة ، واشتريت كيلوغرامًا ، فمع كل فاكهة تأكلها ، ستنخفض فائدتها بالنسبة لك بمعدل تقدم حسابي سلبي.
الحد الأقصى الذي يمكنك دفعه مقابل تفاحة واحدة يتم تناولها سيكون ، على سبيل المثال ، 5 روبل ، ولا تنسَ أنه مع كل وحدة سينخفض السعر الذي تعرضه. في السوق ، يُعرض عليك شراء سلع بسعر 2 روبل لكل فاكهة ، وسيكون الفرق الإجمالي بين سعرك والسعر المعروض هو فائض المستهلك. سيتم عرض صيغة حساب أكثر تحديدًا لهذا المؤشر أدناه. في غضون ذلك ، دعنا نتعرف على ما يمكن أن تؤثر عليه هذه الظاهرة.
ما مقدار الربح الذي يمكن أن يحققه المستهلك
وتجدر الإشارة إلى أن فائض المستهلك لا يقتصر فقط على مقدار المال الذي يتم توفيره ، بل هو ربحه الشخصي في المقام الأول. لتوضيح المثال ، دعنا نرسم رسمًا بيانيًا سنصف عليه مستوى فائدة تفاحنا المتغير باستمرار باعتباره منحنى TU ، وسيتحدث المؤشر C عن تكاليف المواد ، وسيشير الخط المستقيم q إلى كمية البضائع. نرى أن الحد الأقصى لمستوى المنفعة يتطابق مع السعر فقط عند قدر معين من الطلب (q0) ، ثم تنخفض الزاوية ، مما يعني أن فائض المستهلك يبدأ من هذا نقاط،تزايد
وهكذا ، يمكننا أن نستنتج: كلما ارتفع منحنى اللامبالاة فوق التقارب الملحوظ للمؤشرات ، زاد الربح الذي سيحصل عليه المشتري من الصفقة المقترحة ، وبفضل الأموال المستلمة سيكون قادرًا على تلبية احتياجاته الأخرى
فائض المستهلك مقابل السوق الكلي
إذن ، لقد تعلمنا كيف يعمل الفرق بين المبلغ المتوقع والمدفوع فعليًا لمنتج معين على مثال مستهلك معين. الآن دعونا نلقي نظرة على الشكل الذي قد يبدو عليه فائض المستهلك في السوق الكلي. يوضح الرسم البياني أدناه سعر التفاح على المحور الرأسي (P) وعدد التفاحات (Q) على المحور الأفقي. في الوقت نفسه ، تشير علامة P0إلى مستوى سعر السوق المقبول عمومًا للفاكهة في المتوسط.
بالقياس ، نرسم منحنيات المنفعة على طول محور السعر (ستكون فردية لكل مستهلك) ونحدد ربح كل مشتر في شكل أرقام مظللة.
في صورة بيانية ، كل شيء بسيط للغاية وواضح - هناك رقم معين ، هو المؤشر المرغوب ، ولكن كيف تجد فائض المستهلك؟ الصيغة بسيطة للغاية: نحتاج إلى حساب مساحة كل شكل ، ثم نلخص الأرقام التي تم الحصول عليها. الرقم النهائي سيكون إجمالي ربح المشترين في سوق التفاح ككل.
فائض المستهلك والمنتج
إذا كنا نتحدث عن العامل السلوكي للمشتري فسيكون كذلكمن غير المناسب عدم تذكر بعض جوانب العوامل السلوكية للبائع. لا تنس أن فوائض المستهلك والمنتج هي مؤشرات مترابطة ، ولا نخاف من القول إنها مترابطة. في الوقت نفسه ، يشير الأخير إلى الفرق بين مبلغ المال الذي خطط البائع لتلقيه من المعاملة والعائدات الفعلية.
في الرسم البياني أدناه ، يشير السطر D إلى السعر الذي يرغب المشتري في دفعه ، ويشير السطر S إلى التكلفة التي تقدمها الشركة المصنعة. عند نقطة معينة ، تتقاطع (يتم إجراء صفقة) ، بينما تشير المثلثات المظللة (العلوي والسفلي ، على التوالي) إلى الفائدة التي يتلقاها المستهلك وما يسمى بتكاليف توقع البائع الأكبر.
كيف نحقق توازن السوق؟
لماذا يحدث أنه مهما كانت إمكانيات المشتري وطلبات البائع ، لا يزالون يجتمعون عند نقطة كمية وسعر معينين من أجل عقد صفقة؟ وفي هذه الحالة ، يشعر الجميع بالرضا - حصل شخص ما على العائدات ، ولكن شخصًا ما لبى احتياجاته ، وفي بعض الأحيان ، إذا سمحت خطة الميزانية ، فقد يكون هناك أيضًا فائض للمستهلك ، وهو أيضًا مكافأة رائعة ، لأن المال متبقي!
يحدث كل هذا لأن سوقنا مرن ، بمعنى آخر ، أي طلب يتأثر بالعرض وجودة المنتج وتكلفته. في الوقت نفسه ، يمكننا القول أن القوة الشرائية أكثر مرونة وتتكيف مع التغيرات في العوامل الخارجية بشكل أسرع ،من قدرة البائع.
لذلك ، إذا ارتفع سعر التفاح يومًا ما ، سينخفض الطلب قليلاً لبعض الوقت ، لكنه سيتعافى لاحقًا ، ولكن إذا تغيرت السياسة الضريبية المتعلقة بشراء التفاح ، فسيحتاج المنتج إلى المزيد كسب وقت حجم التداول.
فائض المستهلك والدولة
يحدث أحيانًا أن تتدخل الدولة في عملية التسعير (غالبًا في البلدان ذات الاقتصاد المخطط) وتضع حدًا لتكلفة البضائع. على الرسم البياني (انظر أدناه) ، يوضح الخط المستقيم R1الحد الذي حددته الحكومة ، والذي يكون أقل من التوازن. في هذه الحالة ، بالطبع ، سيكون ربح المستهلك أعلى بكثير من ذي قبل ، ولكن قد يكون هناك نقص في البضائع ، وهو موضح بيانياً على الفاصل الزمني Q1- Q2.
ومن هنا الاستنتاج هو أن أي تدخل من قبل قوة ثالثة يستلزم انخفاضًا في رفاهية السكان ، لأن جزءًا معينًا منه سيُترك بدون سلع. لذلك يجب أن تكون عملية السوق نتيجة تفاعل البائع والمشتري في بيئة تنافسية صحية ، ولا شيء أكثر من ذلك.
