سيرجي ستودينيكوف هو أحد أنجح رجال الأعمال في روسيا الاتحادية. أطلق أول مشروع تجاري له لبيع المنتجات الكحولية في التسعينيات. في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، افتتح سلسلة متاجر لبيع المشروبات الكحولية "أحمر وأبيض" ، مما جعله مليونيراً. في الوقت الحالي ، تم تضمين Studennikov في قائمة Forbes ، وهي تصنيف أغنى الأشخاص في روسيا. المقال سوف يخبرنا عن أنشطة هذا رائد الأعمال وكيف أصبح مليونيرا.
سيرة سيرجي ستودينيكوف
ولد المليونير المستقبلي عام 1967 في بلدة باكال الصغيرة الواقعة في منطقة تشيليابينسك. تخرج من كلية التعدين والسيراميك. عمل لفترة وجيزة كعامل في منجم. تم تجنيده في الجيش ، بعد عودته من الخدمة العسكرية في أعقاب البيريسترويكا وقرر فتح شركته الخاصة.
ابدأ مشروعك
شارك صاحب شبكة "ريد آند وايت" سيرجي ستودينيكوف في التجارة مرة أخرى في الثمانينيات. دافع عن ساعات طويلة من الانتظار في طوابير للمنتجات الكحولية ، وذلك لاحقًاإعادة بيعها. في التسعينيات ، كان يعمل في بيع الكحول والبقالة ومواد البناء. من الجملة انتقل Studennikov إلى البيع بالتجزئة.
في عام 1998 ، افتتحت زوجة سيرجي ستودينيكوف ، إيلينا سوبوليفا ، وفي نفس الوقت شريكه التجاري متجرًا كبيرًا للبلاط في تشيليابينسك. في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، افتتح رجل الأعمال محلات السوبر ماركت التي باعت مواد البناء - Eurograd. كما شارك في إطلاق شبكة Coin في منطقة تشيليابينسك. وفي عام 2006 ، قرر فتح متجر Red and White لبيع الكحول. في خريف عام 2008 ، ضمت Krasnoye & Beloe أكثر من ثمانين متجرًا لبيع المشروبات الكحولية ، وبعد عام - حوالي مائة وخمسين متجرًا. تدريجيا ، أصبح هذا الاتجاه هو العمل الرئيسي لـ Studennikov. يعتقد العديد من الخبراء أن هذه الشبكة التجارية لم يكن من الممكن أن تحقق مثل هذا النجاح التجاري بدون أي دعم من العملاء المؤثرين. يقع المكتب الرئيسي في تشيليابينسك.
سياسة السوق لشبكة "الأحمر والأبيض"
حصل "Red &White" سابقًا على العديد من العروض الترويجية. في الواقع ، عملت الشبكة في قطاع الخصومات. كانت سياسة سلسلة المشروبات الكحولية هذه هي بيع الخمور الرخيصة. في الواقع ، كانت أعمال شركة Studennikov على وشك تحقيق الربحية. وفقًا للنشر الرسمي RBC ، فإن الربح من تجارة الشبكة الآن أقل بنسبة 2-3 ٪ من المتوسط في هذه الصناعة ، والذي يقدر بـ 26-27 ٪ ، أي أن ربح شبكة Krasnoye Beloe هو 23 -25٪. على سبيل المثال ، أرباح المنافسينشبكة "الأحمر والأبيض" "Magnit" ، في عام 2014 بلغت - 29٪ ، X5 - 25٪. عندما كان أقل سعر تجزئة للفودكا هو 220 روبل لكل 0.5 لتر ، كان لدى Red & White أكبر مجموعة من المشروبات الروحية بهذا السعر المنخفض للغاية. لذلك ، في أسواق شبكة الكحول هذه ، بناءً على الكتالوج الموجود في تطبيق الهاتف المحمول ، كان هناك ستة عشر نوعًا من الفودكا مقابل 220 روبل. في الوقت الحالي ، يعمل أكثر من ثلاثة آلاف متجر صغير تحت العلامة التجارية "Red and White" في روسيا ، مما يحقق أرباحًا هائلة لمالكها.
سر النجاح
يقول العديد من موردي وبائعي الكحول أنه من المستحيل جني الأموال من أرخص أنواع الفودكا: فقط ضرائب البيع وضريبة القيمة المضافة من زجاجة قانونية واحدة نصف لتر - 120 روبل. نتيجة لذلك ، تم إنتاج ما يصل إلى تسعين في المائة من الفودكا بقيمة 220 روبل في المتاجر الروسية ، وفقًا للخبراء ، دون دفع ضريبة الإنتاج. ومع ذلك ، فإن سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة مثل Red & White لا تتعامل مع المنتجات غير القانونية ، كما يقول الخبراء.
منذ الشتاء الماضي ، يوجد حد أدنى جديد للسعر - 180 روبل. تمكنت شركة "ريد آند وايت" من بيع الفودكا بهذا السعر. بالنسبة لعدد من العناصر ، حددت هذه العلامة التجارية أقل الأسعار. كيف فعلت ذلك؟ بعد أن افتتح حوالي 200 متجرًا في جميع أنحاء البلاد ، بدأ رجل الأعمال سيرجي ستودينيكوف في السماح لنفسه بشراء تدخلات ، كما يقول الخبراء - عرض على الفور شراء شحنة كبيرة من البضائع في وقت معينالسعر
هذه إستراتيجية غير معتادة بالنسبة لأعمال البيع بالتجزئة: عادة ما تطلب سلاسل البيع بالتجزئة من الموردين الحد الأقصى من تأجيلات السداد. وبالتالي ، تأخذ سلاسل البيع بالتجزئة المختلفة قروضًا من الموردين. لكن ستودينيكوف ذهب في الاتجاه الآخر واتخذ القرار الصحيح.
توسيع تشكيلة
ابتداءً من عام 2010 ، وتحت ضغط من المجتمع والسلطات ، كما يعترف سيرجي ستودينيكوف ، قرر إضافة البقالة وغيرها من السلع الشعبية إلى المجموعة ، وأن يطلق على المتاجر نفسها ليس أسواق المشروبات الكحولية ، ولكن "المتاجر الصغيرة". كانت أكثر المنتجات شعبية هي ألعاب الأطفال. يقول صاحب المشروع: "يتعلق الأمر بالجانب النفسي. قد يقوم الآباء بالتعويض مع أطفالهم من خلال القدوم لشراء الكحول ، وشراء لعبة لأطفالهم تكلف ضعف تكلفة البيرة".
موقف ستودينيكوف المدني
وفقًا لمالك شركة "Red and White" ، فإن للشبكة مهمة: تغيير موقف الناس من الكحول. هذه هي المهمة الرسمية لشبكة التجارة ، والتي بفضلها تمكنت الشركة من تطوير الأعمال وزيادة الأرباح ، كما يقول سيرجي ستودينيكوف. من غير الواقعي حل مشكلة إدمان الكحول من خلال التدابير الباهظة وحدها. ومع ذلك ، فإن إجراءات الحظر من قبل الدولة ، بالطبع ، ضرورية أيضًا.
الناس ليس لديهم ثقافة شرب. يعتقد رجل الأعمال أن جيل الشيوعيين حوّل الكحول إلى أداة لإدارة المجتمع. كانت المهمة هي إطفاء الوعي من خلال الكحول.فُقد معنى شرب الكحول. بدأ الروس بشرب الكحول لإطفاء الوعي. يعتقد رجل الأعمال أن الكحول لم يعد وسيلة لتحسين الحالة المزاجية ، ولكنه وسيلة لنسيان مشاكل الحياة الحقيقية والابتعاد عنها. وفي مقابلته أيضًا ، قال إنه يرى أنه من الضروري تغيير السياسة المتعلقة باستهلاك الكحول. يجب أن تكون المشروبات الكحولية عالية الجودة ويجب أن تختفي المنتجات المقلدة والبديلة من الرفوف. في غضون بضعة أجيال ، سيكون هناك متجر متخصص واحد لكل 10000 شخص ، مثل Red and White ، والذي سيقدم منتجًا عالي الجودة ، مع موظفين مدربين يمكنهم إخبارك بكيفية استخدام هذا المشروب الكحولي أو ذاك ، وما الغرض منه ، ثم سيعيش اطفالنا في مجتمع رزين لخص المليونير
انتقادات لأنشطة المليونير
ومع ذلك ، هذا أبعد ما يكون عن الحقيقة الكاملة حول سيرجي ستودينيكوف ، كما يقول الخبراء. يعتقد الكثيرون أن هذه المهمة هي مجرد غطاء لتطوير شركة كبيرة ، مبنية على بيع منتج يحظى دائمًا بشعبية لدى السكان. وفقًا لجدانوف ، وهو مقاتل معروف ضد الكحول ، فإن 20-30 ٪ من أولئك الذين يستخدمون الكحول بطريقة ثقافية يصبحون سكيرًا راسخًا. للسبب نفسه ، هناك انخفاض في معدل المواليد والصحة وإدمان الكحول في البلاد. يمكن أن يصبح الأشخاص مدمنين على الكحول في أي عمر ، لذلك لا أحد محصن. يمكن أن تأتي هذه المحنة في أي وقت ولأي عائلة. ليس هناك ما يضمن أنك أو أحبائك لن يكونوا في هذه النسبة القاتلة من 20 إلى 30 في المائة. أيضا ، المقاتل من أجل أسلوب حياة رصين ، فلاديمير زدانوف ، يعتقد أن هناك معيارين رئيسيين لإدمان الناس للكحول ،هو التوافر والتكلفة. تم تبني هذه المسافة التي يمكن قطعها سيرًا على الأقدام والسعر المنخفض من قبل Studennikov ، حيث كسب ملايين الدولارات ، كما يقول الخبراء.
في الآونة الأخيرة ، قدم نواب Tyumen City Duma اقتراحًا للتحقق من علامات سلسلة سوق Krasnoe & Beloe للامتثال للقوانين في قطاع الإعلانات. تم تقديم هذه المبادرة من قبل النائب مراد توليباييف في اجتماع لجنة مجلس دوما المدينة حول الاقتصاد والإسكان والخدمات المجتمعية. يعتقد البرلمانيون أن اللون الزاهي للعلامات يجذب المستهلكين إلى شراء المشروبات الكحولية. بالإضافة إلى ذلك ، قد تنتهك مثل هذه اللافتات قواعد التخطيط العمراني لمدينة تيومين.
النمو في الأزمة
القادة في فئتهم ، "ريد آند وايت" و "بريستول" ، حققوا زيادة كبيرة في الإيرادات بسبب طلب المستهلكين النشط خلال فترة الأزمة هذه في البلاد. يقول الخبراء إن أرباح "الأحمر والأبيض" زادت ، بما في ذلك بسبب الزيادة في نطاق المنتجات.
لا تزال المبيعات الرئيسية لسلسلة المشروبات الكحولية تقع على المشروبات الكحولية ، لكن مديري السلسلة تمكنوا من زيادة الإيرادات من خلال المنتجات ذات الصلة ، والتي يتوسع نطاقها باستمرار. يأتي السكان إلى متاجر المشروبات الكحولية وفي نفس الوقت يشترون البقالة. يقول الخبراء إن المتسوقين يحاولون الآن الذهاب إلى المتاجر الصغيرة بدلاً من محلات السوبر ماركت. ليس لدى الناس أموال إضافية ، والإنفاق دائمًا أعلى في محلات السوبر ماركت الكبيرة.
لذلك يحاول المستهلكون الحصول على كل ما يحتاجون إليه بالقرب من المنزل. خلال الأزمة ، أصبح المستهلكون أكثرقم بزيارة المتاجر لتوفير المال. تنمو المتاجر الصغيرة مثل Red and White لأن لديها عددًا أقل من المواد غير الغذائية من محلات السوبر ماركت الكبيرة. وأثناء الأزمات ، غالبًا ما يرفض السكان المنتجات غير الغذائية. في الوقت الحالي ، تفتح سلسلة المشروبات الكحولية هذه مائة متجر شهريًا في جميع أنحاء الاتحاد الروسي.
الحياة الشخصية لـ Studennikov
بطلنا متزوج منذ سنوات عديدة من إيلينا سوبوليفا ، وهي أيضًا رجل أعمال ناجح. رسميًا ، أصحاب شبكة التداول هم عائلة سيرجي ستودينيكوف. لطالما ارتبطت سيرة هذا المليونير ببيع المنتجات القابلة للاستغلال بالتجزئة. يحد الأزواج من تأثير المستثمرين على الشركة العائلية. مليونير الفودكا هو شخص خاص إلى حد ما ونادرا ما يجري مقابلات.
